隨著2021年品牌價(jià)值破千億，銷(xiāo)售收入即將突破100億，行業(yè)影響力顯著提升，國(guó)臺(tái)再次登上酒業(yè)品牌熱榜。而關(guān)于如何得到國(guó)臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的話題，也再次成為全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的熱點(diǎn)之一。

　　想當(dāng)年，國(guó)臺(tái)酒初出茅廬，剛剛?cè)胧型茝V之初，全國(guó)市場(chǎng)一片空白，各地經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這個(gè)新面孔“愛(ài)搭不理”。

　　面對(duì)冷遇，國(guó)臺(tái)專(zhuān)心釀酒，專(zhuān)注品質(zhì)，創(chuàng)新發(fā)展，無(wú)論行業(yè)境況如何，都一步一個(gè)腳印地向前邁進(jìn)。

　　十幾年過(guò)去了，國(guó)臺(tái)用高質(zhì)量發(fā)展和百億銷(xiāo)售規(guī)模兌現(xiàn)了當(dāng)初的承諾，國(guó)臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)也成了白酒行業(yè)的“香餑餑”。

　　“今天你愛(ài)搭不理，明天你高攀不起”。在記者看來(lái)，這句話或成為國(guó)臺(tái)從零做起，做大，做出影響和地位，讓業(yè)內(nèi)刮目相看并讓人尊敬的真實(shí)寫(xiě)照。如今，聞風(fēng)而動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商躍躍欲試，競(jìng)相爭(zhēng)奪國(guó)臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，卻發(fā)現(xiàn)門(mén)檻早已今非昔比，只能感慨：曾經(jīng)的品牌風(fēng)口就擺在面前，可惜沒(méi)有“珍惜”。

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　　稀缺彰顯價(jià)值，高質(zhì)量發(fā)展聚集人氣

　　其一，稀為貴。

　　產(chǎn)地——立足茅臺(tái)鎮(zhèn)中國(guó)正宗醬酒核心產(chǎn)區(qū)，茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，這種身份和地位絕對(duì)。

　　正宗地位——國(guó)臺(tái)扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)20多年，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)茅臺(tái)的工藝、品質(zhì)和匠人精神，老老實(shí)實(shí)做好一瓶正宗大曲醬香國(guó)臺(tái)美酒，踐行品質(zhì)誠(chéng)信，真實(shí)年份。

　　健康品質(zhì)屬性——秉承傳統(tǒng)不泥古，科學(xué)創(chuàng)新不離宗。國(guó)臺(tái)在認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)茅臺(tái)，品質(zhì)上追求無(wú)限接近于茅臺(tái)的同時(shí)，還創(chuàng)新推動(dòng)正宗醬酒釀造工藝的數(shù)字化、智能化乃至智慧化，用制藥的理念、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)釀酒，滿足新時(shí)代消費(fèi)者對(duì)健康品質(zhì)生活的飲酒需求。

　　產(chǎn)能——離開(kāi)了茅臺(tái)鎮(zhèn)就釀不出茅臺(tái)酒，也釀不出國(guó)臺(tái)酒。方圓15.3平方公里的中國(guó)正宗醬酒核心產(chǎn)地，能承載的產(chǎn)能是有上限的。在原有產(chǎn)能基礎(chǔ)上，國(guó)臺(tái)加速整合，兼并了懷酒廠和茅源酒業(yè)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能儲(chǔ)備進(jìn)一步提升。隨著茅臺(tái)鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能趨于集中，國(guó)臺(tái)的產(chǎn)能價(jià)值將凸顯。

　　其二，加速度。

　　國(guó)臺(tái)持續(xù)加速增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)能，是吸引經(jīng)銷(xiāo)商蜂擁而至爭(zhēng)奪經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的另一個(gè)原因。

　　從2017年到2021年，國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售從不到十億快速成長(zhǎng)壯大為百億，品牌價(jià)值突飛猛進(jìn)，從2017年的百億到2021年超千億，躋身“中國(guó)白酒品牌前十”，國(guó)臺(tái)“加速度”讓經(jīng)銷(xiāo)商血脈賁張，心跳加速。

　　其三，高質(zhì)量。

　　國(guó)臺(tái)“加速度”讓經(jīng)銷(xiāo)商振奮不已，而其加速發(fā)展背后的“高質(zhì)量”則讓經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)比堅(jiān)定。

　　國(guó)臺(tái)的“高質(zhì)量發(fā)展”有兩個(gè)定語(yǔ)：一個(gè)是基于品質(zhì)的高質(zhì)量發(fā)展，另一個(gè)是品牌的高質(zhì)量發(fā)展。一方面，國(guó)臺(tái)對(duì)標(biāo)茅臺(tái)，深植品質(zhì)信仰，將品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的基本法。國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒開(kāi)“真實(shí)年份”先河，是醬酒行業(yè)首例整體年份酒，2021年單品銷(xiāo)售規(guī)模突破40億元，詮釋了國(guó)臺(tái)基于品質(zhì)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　另一方面，國(guó)臺(tái)“把鋼用在刀刃上”，品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)火力全開(kāi)，躋身中國(guó)白酒百億俱樂(lè)部，名酒氣質(zhì)逐漸顯露，形成了品牌的高質(zhì)量增長(zhǎng)模式。

　　國(guó)臺(tái)秉持和堅(jiān)守的“高質(zhì)量發(fā)展”在本質(zhì)上就是名酒的發(fā)展邏輯，而國(guó)臺(tái)“十四五”發(fā)展目標(biāo)就是進(jìn)入一線白酒行列。這樣的國(guó)臺(tái)，令經(jīng)銷(xiāo)商仰慕，讓行業(yè)尊重。

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　　國(guó)臺(tái)百億背后的真相，讓人靜不下來(lái)

　　國(guó)臺(tái)2021年銷(xiāo)售收入破100億元，這本身就是一個(gè)轟動(dòng)行業(yè)的品牌事件，但如果你進(jìn)一步了解了國(guó)臺(tái)百億背后的真相，相信你一定靜不下來(lái)了。

　　與國(guó)臺(tái)昂首邁進(jìn)100億陣營(yíng)形成鮮明反差的是國(guó)臺(tái)全年一直在控貨。尤其是集中增量的旺季，國(guó)臺(tái)卻對(duì)主銷(xiāo)產(chǎn)品國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒停止發(fā)貨，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒實(shí)行配額制。當(dāng)別人瘋狂利用旺季搶量時(shí)，國(guó)臺(tái)并未選擇盲目擴(kuò)張、透支未來(lái)，而是“逆潮流而動(dòng)”，理性控量，高質(zhì)量邁進(jìn)百億陣營(yíng)。

　　不但產(chǎn)品控量，國(guó)臺(tái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也進(jìn)行“控量”。去年，國(guó)臺(tái)“千商工程”收官，今年4月全面停止招商。面對(duì)用盡渾身解數(shù)想加入國(guó)臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商，國(guó)臺(tái)只能優(yōu)中選優(yōu)。而國(guó)臺(tái)百億正是在這種“雙控”背景下實(shí)現(xiàn)的，這是不是又為國(guó)臺(tái)增添了幾分神話色彩?

　　其實(shí)真正讓我們難以平靜的并不是國(guó)臺(tái)“雙控”實(shí)現(xiàn)百億這個(gè)事件本身，而是這個(gè)事件背后傳遞的變化和趨勢(shì)。

　　首先是國(guó)臺(tái)的消費(fèi)勢(shì)能已經(jīng)形成。星星之火一旦形成燎原之勢(shì)，銷(xiāo)售體量便會(huì)呈現(xiàn)裂變式自然增長(zhǎng)。這說(shuō)明經(jīng)過(guò)前期在品牌營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)上的持續(xù)能量累積，國(guó)臺(tái)已經(jīng)突破了品牌臨界點(diǎn)，開(kāi)始迎來(lái)市場(chǎng)爆發(fā)期。

　　其次是國(guó)臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)值大幅提升。產(chǎn)品控量而銷(xiāo)售額卻大幅增長(zhǎng)，這意味著國(guó)臺(tái)產(chǎn)品價(jià)值的整體提升：一方面，國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒等高端酒的銷(xiāo)售占比大幅提升，另一方面，超級(jí)單品國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒的市場(chǎng)價(jià)值顯著提升，市場(chǎng)布局全面擴(kuò)張。這種內(nèi)涵式增長(zhǎng)和國(guó)臺(tái)酒長(zhǎng)期供不應(yīng)求有關(guān)，同時(shí)也說(shuō)明國(guó)臺(tái)的品牌號(hào)召力開(kāi)始發(fā)生質(zhì)變。

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　　2022年，國(guó)臺(tái)堅(jiān)持內(nèi)涵式高質(zhì)量增長(zhǎng)方向不動(dòng)搖

　　國(guó)臺(tái)各方面透露出來(lái)的信息顯示，2022年國(guó)臺(tái)的整體發(fā)展基調(diào)可以確定為：堅(jiān)持內(nèi)涵式高質(zhì)量增長(zhǎng)方向不動(dòng)搖，繼續(xù)深化內(nèi)涵式高質(zhì)量增長(zhǎng)。

　　一是穩(wěn)量。即適度控制供應(yīng)量，保持相對(duì)穩(wěn)定和供求良性。二是穩(wěn)增長(zhǎng)。即控制增長(zhǎng)節(jié)奏，保持市場(chǎng)勢(shì)能釋放的持續(xù)性，實(shí)現(xiàn)可控的自然放量和有節(jié)奏的持續(xù)增長(zhǎng)。三是穩(wěn)價(jià)格。即保持價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，并逐步建立價(jià)格剛性。四是提品牌。繼續(xù)保持高強(qiáng)度的品牌營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)為國(guó)臺(tái)品牌賦能，全面推動(dòng)國(guó)臺(tái)“品牌的行穩(wěn)致遠(yuǎn)高質(zhì)量發(fā)展”。

　　據(jù)透露，隨著“千商工程”收官和全面停止招商，2022年國(guó)臺(tái)將把精力全面轉(zhuǎn)向市場(chǎng)層面，全力開(kāi)展市場(chǎng)深耕，推動(dòng)國(guó)臺(tái)行穩(wěn)致遠(yuǎn)高質(zhì)量發(fā)展。由此來(lái)看，國(guó)臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)含金量再次提高。珍惜經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，與廠家同心同行賣(mài)好國(guó)臺(tái)酒，才是更持久的財(cái)富共贏。

　　后百億時(shí)代的國(guó)臺(tái)，穩(wěn)了;手握經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商，笑了。