當(dāng)“醬酒降溫”引發(fā)一系列市場消極反饋的時候,國臺酒卻頻頻傳來“售罄”的消息。 今年,按照各方匯總的數(shù)據(jù)預(yù)測,國臺酒的銷售有望突破100億元,越賣越好賣,越賣越快的國臺酒,也因此成為了醬酒降溫時,更多酒商的不二選擇。
1
退熱的醬酒市場,國臺酒獲得更多機會!
今年以來,醬酒的整體熱度呈現(xiàn)一個曲線下降趨勢,然而,從市場的種種表現(xiàn)來看,國臺酒卻未受影響,品牌與銷量實現(xiàn)“雙升”,一直備受終端消費市場的追捧。
根據(jù)梳理,從年初國內(nèi)白酒市場上的“無醬不歡”,到5、6月份傳出的三、四線醬酒品牌不好賣,再到天津秋糖,醬酒品類熱已不復(fù)存在的事實被全行業(yè)承認,醬酒整體降溫的過程看似復(fù)雜卻是有跡可循。
業(yè)內(nèi)專家指出,市場上關(guān)于“醬酒泡沫”的說法一直存在,醬酒最火的2020年,也是“醬酒泡沫”說法被提及最多的一年。
到今年10月,資本的瘋狂涌入、中小型醬酒廠家的無序發(fā)展,最終捅破了“醬酒泡沫”。
現(xiàn)在的醬酒市場就是“大浪淘沙”,一大批賣不動的醬酒產(chǎn)品被扯下了“遮羞布”。
而這一情況的發(fā)生,卻也給了真正堅持長期主義精神的醬酒品牌更多的機會,國臺酒便是其中最具代表性的品牌之一。
2
百億銷量、千億品牌!
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2017-2020年,國臺分別實現(xiàn)總營收5.73億元、11.77億元、18.88億元和40.05億元。
2021年營收數(shù)據(jù)雖暫未披露,但市場方面有消息稱,僅其超級大單品“國臺國標酒”,今年的銷售額就在40億元左右,據(jù)此估算,國臺2021年銷售額預(yù)計將達到100億元。
值得一提的是,與銷量同時提升的還有國臺酒的品牌價值,2017-2021年,國臺品牌價值分別為102.55億元、156.75億元、301.25億元、553.68億元和1002.55億元。
“100億的銷售額、1000億的品牌價值”,在衡量一個白酒品牌最有分量的兩個方面,國臺酒幾乎同時做到了“”。
而這份“”的背后,既是國臺酒高品質(zhì)受到市場認可的彰顯,更是國臺酒“控價、控量”與“擇優(yōu)合作”政策的體現(xiàn)。
3
從5億到100億,國臺酒供不應(yīng)求!
通過上述數(shù)據(jù)可知,國臺酒業(yè)2017年的營收只有5.73億元,而今年僅是國臺國標酒的銷售額就已經(jīng)達到40億元,全部產(chǎn)品的總銷售額更是有望突破100億元。
5年近20倍的銷售額增長,是國臺酒品質(zhì)、品牌的證明,同時,也是國臺酒業(yè)方面堅持貫徹執(zhí)行“控量”政策的結(jié)果。
一是“控制供給量,讓市場一直處于缺貨狀態(tài)!”
僅是今年以來,國臺酒就歷經(jīng)數(shù)次停貨,甚至是在白酒銷售的旺季,國臺酒業(yè)方面都在刻意把控國臺酒的市場供應(yīng)量。
例如:在傳統(tǒng)的白酒銷售旺季,國臺方面宣布“停止國臺十五年、國臺龍酒收款、下單及供貨”;國臺國標酒也一直是配額制等等。
有限的國臺酒供給量,意味著無法充分滿足市場對國臺酒的需求量,供不應(yīng)求的現(xiàn)實,促使市面上發(fā)生了“消費者找國臺酒”而不是“國臺酒追著消費者”的情況,替經(jīng)銷商大大減輕了銷售壓力。
二是“控制經(jīng)銷商數(shù)量,確保每一位合作酒商的根本利益!”
早在今年3月份,國臺方面就已經(jīng)發(fā)布通知稱:“4月15日以后不再接受新增經(jīng)銷商審批!
與控制產(chǎn)品供應(yīng)量相同,嚴格把控經(jīng)銷商數(shù)量,也是為了維持國臺酒的市場熱度,控制市場總體的供應(yīng)量,進而確保每一位合作經(jīng)銷商都能貨如輪轉(zhuǎn)。
對于酒商而言,盈利是最重要的,但現(xiàn)實情況是,許多酒廠也將盈利放在了企業(yè)、品牌發(fā)展的位,利用市場熱度或自身有限的品牌力,便開始“無節(jié)制”的開發(fā)經(jīng)銷商,最終導(dǎo)致市場銷售端混亂不堪。
國臺方面深知“無節(jié)制”的危害,堅持走理性擴張之路,并在理性發(fā)展中做到了今年的百億銷售,沒有盲目的去擴張、去透支未來的量。
業(yè)內(nèi)專家認為,整個市場對于醬酒的需求仍然很巨大,如果國臺方面有意放量,不管是提升產(chǎn)品供應(yīng)量,還是增加經(jīng)銷商數(shù)量,國臺酒今年的銷售額絕不止100億元,但是,國臺酒業(yè)選擇了理性、選擇了把合作經(jīng)銷商的利益放在位。
首先,供應(yīng)量有限凸顯稀缺性,更容易獲得廣大消費者的追捧;其次,嚴控經(jīng)銷商數(shù)量,從更高層面來控制市場的總體供應(yīng)量,確保了每一位合作經(jīng)銷商的根本利益,踐行了“廠商共贏,互惠互利”的承諾,贏得了合作經(jīng)銷商的真心支持。
既有消費者追捧,又有經(jīng)銷商支持,這樣的國臺酒在市場終端的表現(xiàn)必然“一日勝過一日”。
該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進入將更新 (請使用微信掃描)
版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-www.ewmii.com Copy Right 2010-2020 |
備案:豫ICP備10209129號 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號 |
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經(jīng)過負任何責(zé)任,請雙方謹慎交易,以確保您的權(quán)益。 |
內(nèi)容的真實性、準確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個人負責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請及時聯(lián)系我們處理。 |