白酒股如同過山車,剛秀過三季度“輝煌”業(yè)績,接下來卻在上演跳水比賽。11月3日,白酒股遭拋售,貴州茅臺遭凈賣出4.55億元。茅臺市場終端一天一個(gè)價(jià)地下跌,一不留神,降幅每瓶達(dá)500元左右。
11月4日,從事白酒收藏20多年的趙明杰告訴《華夏酒報(bào)》記者,從中秋節(jié)前的茅臺原箱終端價(jià)達(dá)到3900元,部分市場突破4000元大關(guān),到現(xiàn)在的3400元,這個(gè)跌幅好多年都沒有見到過,根據(jù)市場研判,跌幅還有持續(xù)的可能,但幅度不會這么大!懊┡_‘跳水’是由多重因素引起的,首先是中秋國慶前市場炒作,造成價(jià)格虛火旺盛,降溫是必然的;其次是茅臺限拆令的出臺,在一定程度上加速了價(jià)格的回落;最后是茅臺高端商務(wù)消費(fèi)相比節(jié)日期間有所放緩,同時(shí)與部分經(jīng)銷商、企業(yè)主節(jié)后拋售多少有點(diǎn)兒關(guān)系。”趙明杰說。
01水漲船高,“拆箱令”助推價(jià)格虛胖
“茅臺終端價(jià)格上漲與拆箱銷售有直接關(guān)系,在商務(wù)招待和節(jié)日消費(fèi)中,原箱茅臺消費(fèi)率較高,本來拆箱令的初衷是限制茅臺價(jià)格上漲,但在實(shí)施中造成消費(fèi)誤區(qū),在‘黃!推脚_商、經(jīng)銷商的助推下,往年茅臺、生肖酒和15年的優(yōu)勢下,價(jià)格一路飛升!焙贾莅拙平(jīng)銷商劉先生講道。
本來是控價(jià),一不留神成了價(jià)格飛漲的“幫手”。今年年初,為控制酒價(jià),貴州茅臺實(shí)施拆箱令,要求所有茅臺專賣店和經(jīng)銷商將80%的茅臺酒拆箱售賣。一個(gè)月后,拆箱政策升級,拆箱比例從80%調(diào)整至。今年8月,茅臺酒的拆箱政策又?jǐn)U大到精品茅臺和牛年生肖茅臺等。伴隨著控價(jià)措施的一步步加大,價(jià)格也是蹭蹭地往上躥。從年初的3000元左右到中秋節(jié)前的4000左右,價(jià)格足足漲了千元。在利益的促使下,部分經(jīng)銷商和黃牛開始清庫存,再加上茅臺8000噸的集中投放,節(jié)后價(jià)格必然回落。
在新營銷咨詢培訓(xùn)專家賈福春看來,茅臺推出的拆箱政策的確推高了茅臺整箱的價(jià)格,整箱價(jià)格的上漲又帶動(dòng)散瓶的上漲。一定程度上,市場價(jià)格的決定權(quán)并不是黃牛和經(jīng)銷商決定的,而是炒貨資本。市場上資本投放量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于茅臺當(dāng)年銷售額的數(shù)倍,茅臺已經(jīng)成為資本炒作金融的工具,近期的下跌現(xiàn)象很可能是資本拋售的結(jié)果。
河南是醬酒消費(fèi)的核心市場,也是醬酒品牌瘋狂增長的根據(jù)地。去年,河南醬酒消費(fèi)突破230億元。據(jù)行業(yè)人士預(yù)測,2021年河南醬酒消費(fèi)接近300億元。
11月3日,記者在鄭州金水路一家煙酒店看到陳列最多的就是醬酒品牌。談到茅臺行情,負(fù)責(zé)人賀亮表示,中秋前價(jià)格飛漲是由茅臺的稀缺性和金融屬性所決定的,在商務(wù)招待和走情訪友活動(dòng)中,茅臺成為硬通貨。
在賀亮看來,這兩天的價(jià)格就是茅臺理性消費(fèi)價(jià)值的回歸,虛高的泡沫早晚會被刺破。
02拋貨套現(xiàn),清庫存降風(fēng)險(xiǎn)成主
因2021年中秋國慶雙節(jié)期間,貴州茅臺向市場投放總量超8000余噸茅臺酒,對炒貨、囤貨市場是一種不大不小的打擊。但是,這種打擊短時(shí)間內(nèi)并不會對茅臺漲價(jià)造成多少傷害。
茅臺價(jià)格連續(xù)多日下跌,從最高點(diǎn)3850-4000元,下跌到3450元,散瓶茅臺從3000元跌至2650元。賈福春認(rèn)為,茅臺解除拆箱政策是導(dǎo)致原箱市場出現(xiàn)黃牛及囤貨商恐慌性拋貨。限拆令的發(fā)布引起了市場投機(jī)分子恐慌,開始拋售手上囤積的茅臺,導(dǎo)致市場上的茅臺供給量放大,造成了茅臺價(jià)格階段性的沖高回落。
拋貨套現(xiàn)的另外一個(gè)原因是與業(yè)外企業(yè)主運(yùn)營資金吃緊有關(guān)。據(jù)悉,今年以來,地產(chǎn)、金融、教育、游戲等很多行業(yè)景氣度急速下降,許多企業(yè)主不得不將多年庫存通過老酒收藏、茅臺圈子等渠道拋出,以解燃眉之急。
長沙一家小微地產(chǎn)商向記者透露,他是忠實(shí)的茅粉,每年都會存上百萬的茅臺。由于地產(chǎn)不太景氣,資金壓力大,他將存放多年,用于公司招待的茅臺酒通過各種渠道變現(xiàn)。
無獨(dú)有偶,山東一位從事白酒收藏的人士透露,中秋前,在山東、河北、河南、山西等地都有企業(yè)主拋售茅臺的現(xiàn)象。企業(yè)主拋售茅臺是看準(zhǔn)了茅臺高漲的時(shí)機(jī),主要是變現(xiàn)投入到企業(yè)經(jīng)營中,有大部分企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn),降低風(fēng)險(xiǎn)。
“擠出水分”后,也讓更多的茅臺剛需消費(fèi)者支撐起茅臺真實(shí)的供求關(guān)系,以此來決定茅臺真實(shí)的市場價(jià)格,這有利于營造茅臺健康的市場秩序,有利于茅臺可持續(xù)健康發(fā)展。
茅臺降價(jià)并非不是一件好事,由于中秋國慶雙節(jié)白酒旺季的到來,茅臺稀缺和特殊價(jià)值被無限制放大,再加上拆箱政策還在執(zhí)行中,原箱的價(jià)值被逐漸炒高,在原箱價(jià)格的帶動(dòng)下,散裝茅臺的價(jià)格跟風(fēng)漲,在一定程度上造成了雙節(jié)前夕終端價(jià)一路飛漲的虛高現(xiàn)象。節(jié)后本來就是高端白酒消費(fèi)相對弱勢一點(diǎn),消費(fèi)逐漸回歸到一個(gè)理性消費(fèi)階段。伴隨著“限拆令”和茅臺國際大酒店入住購買平價(jià)茅臺政策的取締,供求關(guān)系逐漸回歸正常狀態(tài)。
很多酒商擔(dān)心茅臺還會不會持續(xù)降價(jià)?什么時(shí)間茅臺的價(jià)格會止跌回升?多地酒商期望茅臺的合理價(jià)位應(yīng)該是整箱3000-3200元,散瓶2200-2500元之間。
賈福春認(rèn)為,短期內(nèi)期待茅臺價(jià)格大幅度下降的可能性不大,但也不要期望茅臺價(jià)格一路上漲。茅臺在春節(jié)前2個(gè)月會不斷價(jià)格回落到合理價(jià)位,價(jià)格上下回調(diào)才是茅臺價(jià)格的真實(shí)反映。只要茅臺的供需矛盾得不到解決,茅臺的價(jià)格就不可能暴跌到1499元這個(gè)價(jià)格帶。
在業(yè)內(nèi)人士看來,雙節(jié)增量投放、空瓶換購、取消非標(biāo)拆箱等舉措已相繼落地,茅臺酒價(jià)格這一波下跌,是“茅臺回歸市場規(guī)律”的結(jié)果,茅臺酒價(jià)格也逐步回歸理性區(qū)間。
茅臺價(jià)格近期還會下降,但幅度不會太大,至于還能跌多少,無法預(yù)測。
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