日前，瀘州老窖、山西汾酒先后發(fā)布了“2021年前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告”。 盡管瀘州老窖業(yè)績(jī)喜人、*豐厚，卻還是被營(yíng)收即將突破200億的山西汾酒“搶位”，遺憾止步于第五名。

　　1

　　瀘州老窖很好，汾酒更好?

　　據(jù)該財(cái)報(bào)顯示：瀘州老窖2021年1-9月份公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入141.1億元，同比增長(zhǎng)21.65%;歸屬母公司股東凈*62.76億元，同比增長(zhǎng)30.32%。

　　其中，第三季度當(dāng)季實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入47.93億元，同比增長(zhǎng)20.89%;凈*20.49億元，同比增長(zhǎng)28.48%。

　　首先，淡季不淡，彰顯了瀘州老窖強(qiáng)大的品牌硬實(shí)力!

　　眾所周知，第三季度為白酒銷售淡季，然而，瀘州老窖卻可以維持營(yíng)收、凈*20%以上的高增長(zhǎng)，與今年、第二季度的增長(zhǎng)幅度不相上下，十分難得。

　　其次，品牌賦值之下，瀘州老窖毛*高達(dá)86%!

　　數(shù)據(jù)顯示，瀘州老窖的整體率竟然高達(dá)86%。而這足以證明，以國(guó)窖1573為代表的高端白酒產(chǎn)品表現(xiàn)出眾，同時(shí)，瀘州老窖的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還在繼續(xù)提升，與當(dāng)前“減量增價(jià)”的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)契合。

　　瀘州老窖的“好”備受業(yè)內(nèi)人士肯定，但可惜的是，遇到了200億的山西汾酒，瀘州老窖就有些相形見絀。

　　需要大家注意到的是，雖然瀘州老窖86%的凈*方面完勝山西汾酒75%的凈*。

　　但從營(yíng)收的規(guī)模和增速來(lái)看，無(wú)論是前三季度，還是第三季度，山西汾酒均已超過(guò)瀘州老窖。

　　更重要的一點(diǎn)是，瀘州老窖已經(jīng)處于全國(guó)化品牌階段，而山西汾酒卻是以區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的身份，做到了營(yíng)收規(guī)模、增速均已瀘州老窖。

　　按照某些業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，山西汾酒的進(jìn)步空間比瀘州老窖“大”，進(jìn)步難度比瀘州老窖“小”，繼續(xù)比下去的話，瀘州老窖有可能一直被山西汾酒擋在前面，提前宣告其回歸“三甲”的失敗。

　　2

　　200億的山西汾酒，崛起迅猛!

　　據(jù)悉，1-9月份，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收172.57億元，同比大增66.24%;實(shí)現(xiàn)凈*48.79億元，同比大增95.13%，連續(xù)出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。

　　同時(shí)，山西汾酒第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 51.38億元，同比增長(zhǎng)47.81%;實(shí)現(xiàn)凈*13.35億元，同比增長(zhǎng)53.24%。

　　另值得一提的是，報(bào)告期內(nèi)，山西汾酒深化“1357+10”市場(chǎng)布局，加大長(zhǎng)江以南市場(chǎng)拓展力度，推動(dòng)江、浙、滬、皖、粵等市場(chǎng)穩(wěn)步突破。

　　按收入的地區(qū)分布來(lái)看，今年前三季度，省外市場(chǎng)約占60%，上年同期則約為54%。

　　經(jīng)銷商數(shù)量方面，年初至報(bào)告期末，山西汾酒省內(nèi)經(jīng)銷商增加87家至732家，省外經(jīng)銷商增加443家至2694家。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，山西汾酒業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，得益于其全國(guó)性的渠道布局，同時(shí)，還得益于包括青花汾酒在內(nèi)的中高端產(chǎn)品的導(dǎo)入。

　　具體而言，汾酒的青花汾系列產(chǎn)品取得了較好成績(jī)，同時(shí)，山西汾酒對(duì)長(zhǎng)江以南市場(chǎng)的開拓較為成功，推動(dòng)了公司全國(guó)化戰(zhàn)略的順利推進(jìn)，進(jìn)一步增大了公司規(guī)模、提升了盈利能力。

　　數(shù)據(jù)顯示，山西汾酒的三大系列產(chǎn)品中，汾酒系列仍然是其核心，占據(jù)著絕對(duì)的主導(dǎo)作用。

　　今年前三季度，汾酒系列實(shí)現(xiàn)銷售 157.65億元，系列酒銷售4.89億元，包括竹葉青在內(nèi)的配制酒實(shí)現(xiàn)銷售8.71億元。

　　數(shù)位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，今年前三季度就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收172.57億元的山西汾酒，一定可以在接下來(lái)的第四季度突破200億元的營(yíng)收規(guī)模。

　　而反觀瀘州老窖，其在今年實(shí)現(xiàn)200億營(yíng)收的可能性則小得多。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家表示，單以現(xiàn)在的數(shù)據(jù)對(duì)比、發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，山西汾酒壓制住了瀘州老窖，但市場(chǎng)的變化是快速的，接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么很難預(yù)料。

　　因此，即便今年瀘州老窖被山西汾酒擋在了前進(jìn)的路上，明年、后年也有可能實(shí)現(xiàn)“發(fā)壓制”，大家靜待結(jié)果就好，不要也不應(yīng)草率下任何定論。