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瀘州老窖重回行業(yè)第三 勝算幾許?

來(lái)源:佳釀網(wǎng)   分類(lèi):軟文廣告   時(shí)間:2021-09-12 12:02:00
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       在中國(guó)白酒行業(yè),行業(yè)老大、老二的位置幾乎牢不可破,但行業(yè)老三的位置一直變幻不定。雖然上半年?duì)I收排名下滑到了第五,但瀘州老窖重回第三的勝算仍然很大。其實(shí)在高端白酒市占率方面,瀘州老窖這些年一直穩(wěn)居行業(yè)第三。
    瀘州老窖

      營(yíng)收落后山西汾酒,瀘州老窖滑落到行業(yè)第五?

      財(cái)報(bào)季結(jié)束,高端白酒品牌整體都有非常不錯(cuò)的表現(xiàn)。上半年,瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入93.17億元,同比增長(zhǎng)22.04%;實(shí)現(xiàn)凈*42.26億元,同比增長(zhǎng)31.23%。

      但是,山西汾酒的表現(xiàn)更加搶眼。上半年,山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入121.19億元,同比增長(zhǎng)75.51%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈*35.44億元,同比增長(zhǎng)117.54%。以市值看,截至9月3日收盤(pán),山西汾酒的市值反超了瀘州老窖500多億。

      山西汾酒強(qiáng)勁增長(zhǎng),以營(yíng)收排名反超瀘州老窖,把瀘州老窖的排名擠到了行業(yè)第五位。今年4月,瀘州老窖發(fā)布了瀘州老窖“十四五”發(fā)展目標(biāo),再次強(qiáng)調(diào)了“重回行業(yè)前三”的目標(biāo)。半年報(bào)的營(yíng)收排名,略微有些“打臉”瀘州老窖了。

      不過(guò),山西汾酒的凈*、率、凈利率都低于瀘州老窖。更重要的是,山西汾酒高營(yíng)收能否持續(xù),還值得觀望。

      酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛分析表示:“首先我們得承認(rèn)汾酒增長(zhǎng)的優(yōu)秀,但這輪增長(zhǎng)的來(lái)源主要系批發(fā),即新產(chǎn)品、新經(jīng)銷(xiāo)商和新市場(chǎng)的進(jìn)入。在產(chǎn)品導(dǎo)入期當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題,但到下半年對(duì)渠道執(zhí)行是考驗(yàn)。”

      排除山西汾酒這一“不確定性因素”,瀘州老窖的營(yíng)收增速在前五名酒企中增速是最高的。所以,瀘州老窖“重回前三”的勝算還是不小的。

      高端白酒市場(chǎng)份額,瀘州老窖一直穩(wěn)居第三

      隨著消費(fèi)迭代,白酒行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革,行業(yè)馬太效應(yīng)明顯,擁有高端品牌的酒企越來(lái)越強(qiáng)勢(shì),市場(chǎng)份額在逐步向這些酒企集中。而在高端白酒領(lǐng)域,瀘州老窖在高端白酒領(lǐng)域的比較優(yōu)勢(shì)一直比較大。

      在白酒行業(yè),一般將“千元價(jià)格帶”作為高端白酒的分水嶺,即把終端售價(jià)在1000元/瓶以上的白酒視為高端白酒!扒г獌r(jià)格帶”以?xún)?nèi)的高端白酒市場(chǎng)份額方面,三大品牌貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖的市場(chǎng)份額分別為57%、30%、7%,其他白酒品牌僅能分食總共6%的市場(chǎng)份額。

      可見(jiàn),瀘州老窖在高端白酒領(lǐng)域的市場(chǎng)份額非常穩(wěn)固地占據(jù)了行業(yè)第三的位置。

      半年報(bào)中,瀘州老窖的率和凈利率分別為85.67%、45.79%,僅次于貴州茅臺(tái),甚至高于五糧液。這顯示出其在高端酒領(lǐng)域的比較優(yōu)勢(shì),以及非常高的盈利能力。

      今年上半年,瀘州老窖的收入按產(chǎn)品檔次分,中高檔酒類(lèi)收入提高23.45%至82.18億元,其他酒類(lèi)收入增加7.51%至9.77億元。可見(jiàn),瀘州老窖的高端酒占比還在提升,優(yōu)勢(shì)還在提升。

      增收主要靠“提價(jià)”?

      不過(guò),瀘州老窖在高端酒方面的優(yōu)勢(shì),并不意味著瀘州老窖可以輕松進(jìn)入行業(yè)營(yíng)收榜第三,后者才是行業(yè)比較公認(rèn)的排名標(biāo)準(zhǔn)。

      值得注意的是,近期有外界分析認(rèn)為,瀘州老窖近年的收入增長(zhǎng)較快,但是其酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量卻在下滑,2015年瀘州老窖酒類(lèi)銷(xiāo)量整體達(dá)到19.01萬(wàn)噸,而后逐年下滑,至2020年酒類(lèi)銷(xiāo)量整體僅有12.09萬(wàn)噸,同比下滑高達(dá)36%。

      近年,瀘州老窖收入增長(zhǎng)、特別是中高端酒收入增長(zhǎng)主要依靠“提價(jià)”和“控量”實(shí)現(xiàn)。因此自2019年以來(lái),瀘州老窖便被稱(chēng)為“提價(jià)王”。在2021年半年報(bào)中,瀘州老窖中高檔酒類(lèi)產(chǎn)量及庫(kù)存增速異常兇猛,分別同比增長(zhǎng)163%和60%。

      可見(jiàn),漲價(jià)和控量雖然保住了收入增長(zhǎng)但也拖累了銷(xiāo)量增長(zhǎng),甚至有可能導(dǎo)致中高端酒市場(chǎng)份額下滑。瀘州老窖要重回“行業(yè)第三”,面臨著較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和一定不確定性。(原文標(biāo)題:瀘州老窖重回行業(yè)第三 勝算幾許?)

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