1、“品牌定位+市場細分”構建核心競爭力：

　　江小白曾經紅極一時，自2012年上市，從0做起用了短短6年時間完成20億，江小白的異軍突起顛覆了行業(yè)認知，江小白的崛起依靠得到底是什么?

　　1)行業(yè)發(fā)展趨勢：① 白酒發(fā)展的“黃金十年”接近尾聲，行業(yè)發(fā)展進入低谷;② 消費結構改變導致需求的改變：80--90后將成為消費的主力軍，他們飲酒的訴求不再是過酒癮、商務宴請，飲用白酒的場景很少。他們的個性化需求是追求精神釋放、精神愉悅;

　　2)內外部資源檢索：沒有成熟的品牌基礎、沒有經銷網(wǎng)絡，可以講是一無所有;

　　3)構建核心競爭力：① 市場細分：主要針對80--90后目標消費群體，他們不太董酒，他們喝酒追求的是心情的釋放、追求的是個性化和快樂，挖掘了潛力客戶群體。② 品牌定位：“我是江小白、生活很簡單”品牌的價值主張完全契合年輕人的消費理念，滿足目標消費群體的個性化需求。

　　4)商業(yè)模式建設：① 借勢網(wǎng)絡和自媒體的快速發(fā)展，以娛樂作為品牌基因，通過文案聊到目標消費群體的痛點，從而和品牌產生共鳴。并由此產生病毒是傳播，快速提升品牌認知度。② 創(chuàng)新的飲酒方式，通過“江小白兌雪碧”創(chuàng)新的飲酒方式滿足消費者獵奇、追求快樂的訴求。③ 線上完成品牌推廣后，線下采用傳統(tǒng)的深度分銷方式，依靠品牌影響力，通過人海戰(zhàn)術快速完成渠道布局，最終實現(xiàn)從C端到B端的滲透，從而完成全國化布局。

　　江小白的發(fā)展絕非偶然，在競爭日益激烈、同質化嚴重的情況下，通過“品牌定位+市場細分”構建自己的核心競爭力，探尋藍�？焖僭鲩L。

　　2、品類創(chuàng)新構建核心競爭力：

　　今世緣自品牌創(chuàng)建以來，一直以“緣”文化為核心，打造自己獨特的品牌文化體系，聚焦國緣系列，占位次高端市場，省內市場銷量占比高達90%，面對品牌集中趨勢明顯、未來今世緣的機會在哪里?

　　1)行業(yè)發(fā)展趨勢：① 消費升級，行業(yè)呈結構性增長：江蘇市場全國化品牌眾多，主要以次高端及以上產品為主。隨著經濟的快速發(fā)展，消費進一步升級是必然趨勢，行業(yè)結構性繁榮是必然趨勢。② 品牌競爭激烈，全國性名酒市場份額呈上升趨勢：作為華東地區(qū)的重要組成部分，經濟比較發(fā)達，消費水平較高，酒水容量巨大。全國性名酒針對江蘇市場均制定發(fā)展計劃，且市場份額呈現(xiàn)上升趨勢。③ 醬酒風口、市場空間充滿想象：目前蘇酒市場醬酒尚未形成氣候，僅占市場份額的不到10%，但是像河南、廣東、山東等市場均有顯著提升，隨著醬酒不斷滲透，江蘇醬酒未來將會有更大的想象空間。

　　2)通過品類創(chuàng)新，占位高端市場，以創(chuàng)新產品構建核心競爭力，國緣V9的上市開啟了今世緣占位高端產品的新賽道，通過“清雅醬香型”塑造“醬香新經典”創(chuàng)新實現(xiàn)品類創(chuàng)新。即可以迎合未來醬酒的發(fā)展趨勢，又能占位高端市場，最終為企業(yè)未來的發(fā)展構建一個強有力的護城河。

　　今世緣產品在江蘇市場特別是次高端以上產品，無論是銷量、品牌基礎、渠道建設以及團購均有良好的基礎，國緣系列產品上市后依托現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡和品牌基礎可以順勢導入市場，完成高端產品布局，提升企業(yè)的核心競爭力。

　　3、創(chuàng)新的商業(yè)模式構建核心競爭力：

　　2021年8月18日，水井坊官宣成立以典藏為主推產品的“水井坊高端銷售公司”，選擇全國24個省份的重點大商組成的專注高端突破的深度合作的廠商聯(lián)盟。這一營銷模式的創(chuàng)新改變了以往的廠商關系，由以前的“經銷合作關系”改變?yōu)椤袄�益�?lián)盟共同體”。大大的提升了經銷商的合作積極性。在產品運作上重點以典藏以上產品進行重點推廣，也意味著水井坊正式進入高端產品發(fā)展的快車道，迎合行業(yè)發(fā)展趨勢，構建水井坊高端產品的核心競爭力。

　　由于高端銷售公司的成立，水井坊在高端產品推廣商構建核心競爭力：

　　1)經銷商由合作關系轉變成股東：享受水井坊高端產品長期發(fā)展紅利，經銷商積極性會更高。同時經銷商會釋放所有資源及能力，對產品培育和銷售有著積極的作用;

　　2)聚焦典藏以上產品：快速完成高端產品的全國布局，即迎合了市場發(fā)展趨勢，又加快了全國布局的效率。

　　3)與優(yōu)質經銷商建立深度合作關系，建立競爭壁壘：全國品牌的格局基本形成，特別是頭部企業(yè)的行業(yè)地位即使有變動也會是在頭部企業(yè)輪流坐莊，各區(qū)域市場的經銷商格局也是如此，通過成立高端銷售公司建立深度合作，其他品牌難以介入。

　　和君觀點：“敢打要勇氣和決心、能戰(zhàn)要有技巧”，面對日益激勵的市場競爭，同質化愈演愈烈，光有勇氣和決心是遠遠不夠的，更要有技巧。作為酒企來講，如何構建自己的核心競爭力?實現(xiàn)錯位競爭彎道超車，將會是未來企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

　　另外、在企業(yè)生產經營過程中，核心競爭力的構建無處不在，從產品生產到戰(zhàn)略制定，所有的創(chuàng)造價值的過程都可以通過資源、能力的重新組合構建自己的核心競爭力，因此必須關注生產經營的每一個環(huán)節(jié)以實現(xiàn)降本增效、以尋求為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，最終實現(xiàn)提供持續(xù)價值和增長的結果。(原標題：白酒企業(yè)如何在新周期構建核心競爭力?我們總結出三種途徑)