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韋小保全國(guó)運(yùn)營(yíng)

無須放大“座談會(huì)效應(yīng)” 但監(jiān)管加強(qiáng)信號(hào)已現(xiàn)

來源:佳釀網(wǎng)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-08-24 14:29:00
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      對(duì)于8月20日召開的國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局價(jià)監(jiān)競(jìng)爭(zhēng)局白酒市場(chǎng)秩序監(jiān)管座談會(huì),尚未有具體細(xì)節(jié)披露。但多家參會(huì)企業(yè)已在接受媒體采訪時(shí)表示,本次會(huì)議“并非打壓白酒企業(yè)”。

      不過,另?yè)?jù)多家媒體報(bào)道,白酒行業(yè),尤其是“部分香型白酒發(fā)展過熱,資本涌入造成過度競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)加大等問題”,是本次座談會(huì)的重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容。

     醬酒

      01、資本涌入行情走高、醬酒需要行“正道”

      醬酒無疑是近年來白酒市場(chǎng)上最“熱”的話題之一。

      今年4月,貴州珍酒董事長(zhǎng)吳向東在2021貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會(huì)議上談到,醬酒擁有“未來20年‘釀造萬(wàn)億市值’的價(jià)值!

      但在昨天,吳向東卻在糖酒快訊發(fā)文,對(duì)“炒概念和蹭熱度的資本和企業(yè)進(jìn)入白酒行業(yè)”表示了擔(dān)憂(《吳向東:白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展社會(huì)價(jià)值貢獻(xiàn)淺析》點(diǎn)擊閱讀原文)。

      從2002年寶光集團(tuán)注資郎酒以來,“醬酒”一直受到資本的關(guān)注。而2017年開始的這輪“醬酒熱”,聲勢(shì)比以往都要浩大。2019年開始,“醬酒熱”全面爆發(fā),以至于今年4月份成都春季糖酒會(huì)都被戲稱為“醬酒會(huì)”。

      北京某品牌機(jī)構(gòu)的首席顧問當(dāng)時(shí)在接受《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》記者采訪時(shí)談到,2017年至2018年,茅臺(tái)鎮(zhèn)只生產(chǎn)基酒而沒有品牌的前十名酒廠,只需要1-3億元就可以收購(gòu),而到2021年4月,十倍的價(jià)格都不一定能買到。

      “醬酒熱”的背后,是其尚未完全釋放的產(chǎn)能,及其展示出的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

      據(jù)國(guó)金證券研報(bào)披露數(shù)據(jù)顯示,2020年,醬香型白酒占白酒產(chǎn)能比重僅為8%,但其收入占比已達(dá)白酒行業(yè)的26%,*占比更達(dá)到40%。該研報(bào)還引述權(quán)圖醬酒發(fā)布的數(shù)據(jù)稱,2020年,醬酒收入增速連續(xù)多年是白酒行業(yè)整體的2-3倍。

      不過,國(guó)金證券同時(shí)還指出,現(xiàn)階段醬酒還處在渠道鋪貨、社會(huì)庫(kù)存大量提高的階段。很多經(jīng)銷商在“醬酒熱”的驅(qū)動(dòng)下,大量囤貨,拉高了醬酒的銷售數(shù)據(jù)。醬酒在消費(fèi)者眼中到底有多受歡迎?還是一個(gè)未知數(shù)。

      對(duì)于這個(gè)問題,吳向東的態(tài)度是相對(duì)樂觀的。他在2021年4月的圓桌會(huì)議上提出,人們的口味“越來越重”,意味著醬香型白酒的市場(chǎng)會(huì)越來越大。

      然而資本熱潮之下,很多酒廠為了快速回籠資金,過度開發(fā)、透支品牌的問題同樣不容小覷。

      很多被收購(gòu)的酒廠面對(duì)投資,業(yè)績(jī)壓力倍增,容易盲目謀求快速發(fā)展。很多底蘊(yùn)不足、戰(zhàn)略不清晰的酒廠,很容易成為收購(gòu)者的資產(chǎn)包袱。這一問題在很多濃香型酒廠的發(fā)展過程中已經(jīng)顯現(xiàn)。

      與此同時(shí),仁懷市和仁懷酒業(yè)協(xié)會(huì)等也在今年相繼發(fā)布文件,針對(duì)產(chǎn)區(qū)良性發(fā)展與企業(yè)的理性成長(zhǎng)提出了規(guī)范和建議,希望產(chǎn)區(qū)企業(yè)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與大局出發(fā),切實(shí)維護(hù)產(chǎn)區(qū)口碑和核心價(jià)值,這也給資本入局提出了新的思考與“壁壘”。

      如果一輪熱潮退去后,資本套現(xiàn)離開,留給赤水河畔的恐怕就是一地雞毛,這樣的故事,并非沒有前車之鑒。

      02、前車之鑒,資本是一把“雙刃劍”

      資本熱炒白酒,已經(jīng)不是次。

      2011年到2012年,聯(lián)想接連吃下了湖南武陵酒業(yè)、河北乾隆醉酒業(yè)、山東孔府家酒業(yè)。加上乾隆醉旗下的板城燒鍋,這家IT巨頭一年多買下了四家大型酒企。

      幾乎與此同時(shí),食品行業(yè)巨頭維維股份拿下了枝江酒業(yè)和貴州醇,航空運(yùn)輸業(yè)的龍頭海航也高調(diào)入主貴州懷酒。

      但經(jīng)過了數(shù)年經(jīng)營(yíng),這些行外巨頭很多只是交上了一筆學(xué)費(fèi),匆匆離場(chǎng)。

      以維維收購(gòu)的貴州醇為例。2012年,維維收購(gòu)的當(dāng)年,貴州醇虧損1296.5萬(wàn)元,第二年,虧損竟達(dá)8822.39萬(wàn)元。七年下來,貴州醇已累計(jì)虧損3.16億元,幾乎與維維當(dāng)年收購(gòu)這家企業(yè)的花費(fèi)相當(dāng)。

      收購(gòu)酒廠的行外資本面臨很多問題。首先是2012年八項(xiàng)規(guī)定頒布后,白酒行業(yè)開始了一段時(shí)間的深度調(diào)整。

      其次,這些入局的行外資本,與白酒企業(yè)有著完全不同的經(jīng)營(yíng)理念和行業(yè)發(fā)展邏輯。

      聯(lián)想入主酒企后,采取集權(quán)的管理方式,孔府家連續(xù)更換兩任“主帥”,板城燒鍋管理層和銷售人員流失嚴(yán)重,但兩家企業(yè)業(yè)績(jī)卻一路下滑。

      更嚴(yán)重的問題是,很多入局收購(gòu)白酒企業(yè)的資本,本身并沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃,而是瞄準(zhǔn)了白酒行業(yè)的高*,將之作為自身的“承壓墻”。

      2015年,房地產(chǎn)公司天洋控股參與舍得酒業(yè)混改,最終以38.22億元拿下沱牌舍得集團(tuán)有限公司70%的股權(quán)。當(dāng)時(shí)天洋因?yàn)榈禺a(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不善,欠下巨債,曾經(jīng)位列川酒“六朵金花”的舍得,竟成了天洋堵“窟窿”的工具。

      從2015年開始,舍得與天洋發(fā)生關(guān)聯(lián)交易1.6億元,不僅如此,天洋還多次向舍得及其母公司拆借現(xiàn)金,甚至直接占用舍得資金40億元。天洋離開時(shí),舍得不僅與昔日大股東對(duì)簿公堂,還因?yàn)榇罅抠Y金被占用,股票被“戴帽”,成了“*ST舍得”。

      03、重啟未來、白酒行業(yè)要找到真正的“優(yōu)質(zhì)資本”

      一個(gè)行業(yè)的發(fā)展,離不開資本的加持。但是,只有真正的優(yōu)質(zhì)資本,才能促使行業(yè)良性發(fā)展。

      2006年,外企帝亞吉?dú)W入主“水井坊”的時(shí)候,白酒還是入世以后未被外資染指的行業(yè)。這起并購(gòu)案,一度引起了業(yè)內(nèi)“國(guó)進(jìn)洋退”的擔(dān)憂。

      當(dāng)時(shí),水井坊是中國(guó)售價(jià)最高的白酒,但距其問世才剛剛五年。業(yè)內(nèi)很多人認(rèn)為它定價(jià)太高,市場(chǎng)占有率和認(rèn)可度也遠(yuǎn)非其他高端白酒可比。

      在帝亞吉?dú)W進(jìn)駐的幾年,“水井坊”的經(jīng)營(yíng)狀況也不盡如人意。但是,在接下來的十多年里,這家外國(guó)酒業(yè)巨頭不斷加碼增資,并支持水井坊在管理和經(jīng)營(yíng)上不斷調(diào)整、改革,到2015年后,這家企業(yè)的發(fā)展有了飛速的提升。

      十多年的時(shí)間,對(duì)熱炒概念的資本來說,顯得太過漫長(zhǎng),但酒業(yè)自有其發(fā)展的邏輯。在這個(gè)行業(yè),投資者要等得住漫長(zhǎng)的回報(bào)周期,得到投資的企業(yè),也要頂?shù)米I(yè)績(jī)壓力,做深自己的“內(nèi)功”。

      從2014年到2020年,江小白拿下了五輪融資,背后站著天圖、高瓴、IDG、紅杉等一眾資本巨頭。C輪融資完成時(shí),外界一度盛傳其估值已達(dá)130億,雖然這個(gè)說法很快遭到否認(rèn),但無人能否認(rèn)這是一家擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ墓尽?/p>

      一開始,很多人認(rèn)為這是一家靠文案營(yíng)銷掙“快錢”的網(wǎng)紅公司。但拿到融資的江小白,在早期快速擴(kuò)張之后,卻把錢用在了做深“內(nèi)功”上。

      江小白這幾年也在收購(gòu)酒廠,保護(hù)性收購(gòu)了驢溪酒廠,還收購(gòu)了重慶重糧酒業(yè)。但本身作為一家酒業(yè)公司,江小白收購(gòu)酒廠,明確的目的就是為了做強(qiáng)自己的生產(chǎn)能力,并且不斷在全產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)力。

      這家“年輕”的公司,把錢都花在了補(bǔ)自己“太年輕”這塊“短板”上,這是一項(xiàng)需要很長(zhǎng)時(shí)間完成的工作。

      相比之下,概念驅(qū)動(dòng)的熱潮之下,投入“醬酒”的資本,誰(shuí)能等得住這漫長(zhǎng)的回報(bào)周期?

      正如吳向東指出的那樣,醬香型酒廠有巨大的發(fā)展?jié)摿,也需要大量長(zhǎng)期的資本投入。但每一個(gè)被收購(gòu)醬酒企業(yè)都要想到:自己拿到的真的是“長(zhǎng)期”的投資者嗎?

      因此我們也需要明確:“醬酒”不歡迎“熱錢”,行業(yè)更呼喚具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的優(yōu)質(zhì)資本。這個(gè)行業(yè),終究是掙不來“快錢”的。醬酒如是,下一個(gè)被熱炒的香型,也必然如是。(原標(biāo)題:追擊“白酒座談會(huì)” | 無須放大“座談會(huì)效應(yīng)”,但監(jiān)管加強(qiáng)信號(hào)已現(xiàn))

來源:佳釀網(wǎng)  
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