站在白酒這個傳統(tǒng)行業(yè)來觀察光良,從數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品思維到市場打法,它顯然有著獨到的創(chuàng)新之處。一旦把參照的坐標(biāo)放大到消費品行業(yè)乃至整個社會,光良就更像是新消費時代下的順勢而為。
日本社會學(xué)家三浦展在《第四消費時代》一書中,將日本消費社會的變遷分為四個時代。1975年后的第三消費時代,百姓收入持續(xù)提高刺激了消費欲望,個性化、品牌化、高端化消費快速增長,這個時代的消費特征就是追求名牌。
但到了2005年,日本進(jìn)入第四消費時代,理性消費回歸,人們開始不愿意為過高的品牌溢價“買單”,注重性價比和方便快捷,優(yōu)衣庫、無印良品等簡約化商品開始潮流。
當(dāng)下的中國社會,第三消費時代的特征依然明顯,品牌化、高端化令頭部酒企幾度封神,與此同時,近年來市場下沉,加之疫情黑天鵝的沖擊,第四消費時代的特征開始顯現(xiàn),追求簡約、高性價比的消費主義開始流行!2020中國消費者調(diào)查報告》顯示,60%的受訪者表示就算生活富裕,也希望把錢花在刀口上。
消費社會交疊、更替帶來的是大眾自飲市場潛力凸顯,作為白酒消費基本盤,口感好、價格優(yōu)、品質(zhì)高的產(chǎn)品越來越受大眾青睞,這與光良國民自用酒的定位不謀而合。
傳統(tǒng)白酒的市場運作模式大多是自上而下的,從廠家到省級代理、地區(qū)經(jīng)銷再到銷售終端,廠家把控產(chǎn)品,利益讓渡中間商,處在鏈條最末端的消費者話語權(quán)薄弱。
光良要俘獲大眾的味蕾,走的是另一條自下而上的路子,到民眾中去,摸清大眾的需求,再回過頭搞生產(chǎn),做國民的口糧酒。有酒廠,有基酒儲備,能穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì);錨定百元以內(nèi)價格帶,打造階梯產(chǎn)品矩陣,滿足不同價位需求;減包裝,重設(shè)計,還拿了光瓶酒行業(yè)首個紅點獎,顏值扛打。
馬克思說:真正的消費,就是一種人性的恢復(fù)過程。當(dāng)消費者站在琳瑯滿目的貨架前,注重品價比的光良不會是那個最耀眼、最高端的選擇,但一定是最安全、最良心的選擇。
這或許就是光瓶良心酒的自我修養(yǎng)。
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