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醬酒企業(yè)也要學會對資本說No

來源:佳釀網(wǎng)   分類:軟文廣告   時間:2021-08-11 10:30:00
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      在經(jīng)過114天“熱戀”后,水井坊于8月1日正式宣布與梁明鋒“和平分手”。

      回溯今年4月9日,水井坊(600779)就發(fā)布公告稱,擬與梁明鋒共同出資新設貴州水井坊國威酒業(yè)有限公司,合資公司注冊資本至少為8億元,其中水井坊以現(xiàn)金形式出資,占股70%,梁明鋒以實物方式出資,占股30%。

      消息一出,便引發(fā)行業(yè)強關(guān)注。畢竟看多了業(yè)外資本的爭相染醬,對于業(yè)內(nèi)資本的強強聯(lián)手,行業(yè)都抱有1+1>2的信心。值得關(guān)注的是,國威酒業(yè)也借此次合作,“高調(diào)”走進了大眾的視線中。

      可惜三個月后,這段“高富帥”與“白富美”的故事并沒有如愿迎來happy ending。對此,水井坊和梁明鋒都表示,經(jīng)過多輪磋商、深入探討后,雙方在合資項目的若干重要商業(yè)安排問題上仍難以達成一致,因此終止設立合資公司這一項目。但雙方仍在保持溝通探討,尋找其他潛在的合作機會。

      不過,《華夏酒報》記者注意到,不管是公告,還是梁明鋒的回應,都沒有提到此次“分手”的具體原因。相關(guān)媒體的諸多猜測也是眾說紛紜,但換個角度,合作的暫停未必不是件好事。

      對于仁懷生產(chǎn)醬酒的企業(yè)來說,資本的介入是把雙刃劍。“!钡煤昧耍绣\上添花,相反,則是見血封喉。因此,醬酒企業(yè)也需要對資本的擁抱保持冷靜,并在必要的時候?qū)W會說No。

      據(jù)不完全統(tǒng)計,仁懷市目前共有酒企1600家左右。在這1600家酒企中,有品牌知名度或者影響力的醬酒企業(yè)不超過50家。那這些大大小小的酒廠靠什么“活”呢?

      梁明鋒在接受媒體采訪時曾透露,很多名優(yōu)酒廠、其他香型的酒廠會把高品質(zhì)的醬香酒拿去做調(diào)味酒。顯然,多年以來,生產(chǎn)醬酒的企業(yè)真的把大多數(shù)的精力都專注在了“原酒”的生產(chǎn)上!盀槭裁匆郧叭蕬驯就恋尼u酒企業(yè)很難做起來?就是因為我們有了生產(chǎn)的錢,就沒有做銷售的錢,沒有做品牌的錢。現(xiàn)在資本的助推就會確保我們的品質(zhì),一是我們生產(chǎn)端這一塊能夠做出高品質(zhì)的東西來;再說,做品牌這一塊也需要花不少的錢!绷好麂h指出,資本的助推對醬香酒這個產(chǎn)業(yè)來說是個好事情。

      的確,品牌的打造并非一天就能完成,不管是專業(yè)的銷售隊伍建設,還是市場開拓,科研提高,質(zhì)量提升,都需要錢。但另一方面,資本的“逐利”性決定了其要賺“快”錢,這從高瓴資本近幾年的投資去向也可以窺見一斑,哪里有“風口”,就涌向哪里;等到“熱”潮退去,翻的比浪還快。

      眾所周知,醬香型白酒是一個重資產(chǎn)的行業(yè),它從投料到產(chǎn)品出來至少需要三到五年的時間,資本們很難為了情懷,為了長遠利益耐得住寂寞,那它勢必就要“吃”企業(yè)的“老本”,即把*增長點的“刀”指向企業(yè)的過去已生產(chǎn)出來的“老酒”,這些酒不僅可以快速變現(xiàn),并且還能讓資本享受到“高*”帶來的紅利期。但等到生產(chǎn)和庫存不平衡時,如果資本撤走,那生產(chǎn)醬酒的企業(yè)又該何去何從?酒業(yè)中,被資本“綁架”進入快車道然后失敗的案例還少嗎?

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