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@中酒展參展商:這是一份現(xiàn)場(chǎng)快速招商、高效轉(zhuǎn)化客戶的獨(dú)家秘笈

來(lái)源:酒業(yè)家   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-07-31 11:06:00
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      對(duì)于酒類品牌而言,參加酒類展會(huì)的最 大目的在于招商,在于高效招商。那么,參加一場(chǎng)酒類展會(huì),酒企如何才能高效的招到最多的酒商?

      某資深展會(huì)專家曾表示,觀眾的質(zhì)量決定展會(huì)的成敗。選展會(huì)決定參展的成敗,參展商的動(dòng)作則決定了參展的效果。

      當(dāng)中酒展步入五周年,經(jīng)銷商的數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。從5年前的1.2萬(wàn)戶酒商起步,到第五屆中酒展至少10萬(wàn)酒商進(jìn)館,中酒展不僅藉由龐大客流成長(zhǎng)為全生態(tài)平臺(tái),更為全國(guó)參展商帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

      對(duì)于全體第五屆中酒展參展商而言,福利來(lái)了,請(qǐng)務(wù)必收好,這是一份助您在中酒展現(xiàn)場(chǎng)快速招商、快速轉(zhuǎn)化的獨(dú)家秘笈。

    中酒展

      客戶成交率作為酒企參展的追求,是衡量一場(chǎng)展會(huì)質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)。中酒展以參展實(shí)例給出了答案。

      往屆中酒展中,某頭部醬酒企業(yè)開展首日即簽訂43位意向客戶,現(xiàn)場(chǎng)繳納金300余萬(wàn)元;某新銳醬酒品牌洽談意向客戶100余家,簽約客戶合同額高達(dá)3000萬(wàn)元……

      金沙酒業(yè)、貴州安酒、夜郎古、貴和酒業(yè)等知名酒企高管紛紛表示,中酒展助其開拓了市場(chǎng)。

      今年3月,春季中酒展再現(xiàn)盛況:有酒企簽單5000萬(wàn)后,立即預(yù)定展位;歐洲葡萄酒集團(tuán)、卡思黛樂(lè)亞太區(qū)總裁畢杜維表示,“參展效果遠(yuǎn)超預(yù)期!

      某白酒品牌透露,“團(tuán)隊(duì)來(lái)了20多名銷售,人均加微信超90個(gè),總計(jì)聯(lián)系到了2000多個(gè)意向客戶”,更有高端品牌酒企,現(xiàn)場(chǎng)簽約了多個(gè)區(qū)域代理。

    中酒展

      同一個(gè)酒展中,有人滿載而歸,有人兩手空空,真的是參展無(wú)效嗎?由此可見,大多數(shù)情況下,選擇參加什么樣的展會(huì)很重要,但更重要的是,參展商以什么姿態(tài)參展。除了主辦方的高規(guī)格、大平臺(tái)外,成交率也與參展商的努力的息息相關(guān)。

      以某參展商為例,2020中酒展,該參展商提前備足80余人的銷售團(tuán)隊(duì),并提前進(jìn)行了3次培訓(xùn),養(yǎng)精蓄銳、枕戈待旦,開展后果然不負(fù)預(yù)期,取得了簽約數(shù)千萬(wàn)的成績(jī)。

    中酒展

      隨著8月8日的臨近,第五屆中酒展的大幕也即將拉開。在為期三天的展會(huì)中,不僅有來(lái)自全國(guó)的1000多家參展商,更有全國(guó)各地匯聚而來(lái)的超過(guò)10萬(wàn)戶專業(yè)酒商,這些酒商來(lái)自全國(guó)各大主要酒類消費(fèi)市場(chǎng),來(lái)自傳統(tǒng)渠道、團(tuán)購(gòu)等多種領(lǐng)域,規(guī)模實(shí)力有大有小。

      對(duì)于參展商而言,這無(wú)疑是一次巨大的招商機(jī)遇。那么,所有第五屆中酒展的參展商們,準(zhǔn)備好了嗎?在往屆中酒展的現(xiàn)場(chǎng),“八仙過(guò)!睋尳(jīng)銷商已經(jīng)成為中酒展參展商的常態(tài)。

      這里,小編特地準(zhǔn)備了一份秘笈,幫助參展商在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速招商和高效轉(zhuǎn)化。

      10萬(wàn)+量級(jí)的專業(yè)買家,業(yè)內(nèi)熟知的知名大商,無(wú)疑是參展商待采掘的金礦。也許隔壁展商展位面積差不多,為什么他能客似云來(lái)、我卻冷冷清清?

      位置、特裝、選品、定價(jià)、前期運(yùn)營(yíng)、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、差異化運(yùn)作才是各參展商的不同。

      一是關(guān)注展館的位置和搭建:好的位置更容易被人流找到,高端、大氣的特裝效果也能吸引目光。目前在展位位置已經(jīng)敲定的情況下,參展商可以通過(guò)美觀、大氣、精美的展館設(shè)計(jì)和搭建,吸引酒商的注意力,也彰顯自身品牌的實(shí)力。

      二是現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)很關(guān)鍵。在展位上進(jìn)行宣傳視頻的輪播,設(shè)置品酒區(qū)、洽談區(qū)、精美伴手禮、贈(zèng)酒等形式很重要,條件允許的參展商甚至可以將釀造車間搬到現(xiàn)場(chǎng),讓酒商親眼感受釀酒的流程,在展館內(nèi)的物料呈現(xiàn)上,盡可能的將自己的品牌歷程、品牌價(jià)值以及產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行展示,讓酒商一目了然的了解到您的實(shí)力和背景。

      三是展前的傳播造勢(shì)很關(guān)鍵。建議參展商朋友通過(guò)媒體投放、朋友圈宣傳、官微發(fā)文、H5邀請(qǐng)函等形式,將參加中酒展的信息提前廣而告之,一定要凸顯自己的展位位置,參展產(chǎn)品等信息,讓酒商提前知道您的參展信息,到現(xiàn)場(chǎng)直奔您去。

      四是針對(duì)中酒展制定特色招商政策。產(chǎn)品千千萬(wàn),能夠打動(dòng)酒商的不僅有品牌和產(chǎn)品,還有政策和返利措施,讓酒商看得到的*和價(jià)值。建議各位參展商針對(duì)本次參加中酒展制定特定的招商政策,從各方面打動(dòng)經(jīng)銷商。

      五是在細(xì)節(jié)上下功夫。如工作人員的著裝統(tǒng)一,舉止有度等,在接待上給酒商賓至如歸的體驗(yàn)感,多備一些礦泉水,對(duì)于進(jìn)到展位的酒商進(jìn)行細(xì)心周到的招待。

      六是通過(guò)正規(guī)的、高端的方式吸引酒商的注意,放棄到處亂發(fā)小卡片、低端舉牌等舉動(dòng),也是提升參展商品牌在酒商心中形象的重要舉措。

      七是在現(xiàn)場(chǎng)舉辦不同類型的活動(dòng),如招商會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)、品鑒會(huì)等等,用展和會(huì)結(jié)合的形式,實(shí)現(xiàn)品牌的聲量的爆發(fā),讓酒商更多的、更深度的了解到您的企業(yè)和品牌,也可以助推快速簽約。

      在即將開幕的第五屆中酒展上,就有數(shù)十家品牌已決定要在中酒展期間舉辦大型活動(dòng),如有「初代藏九上市發(fā)布暨藏酒館揭幕式」、「“奧燃新生-感N之作”新品發(fā)布&經(jīng)銷商大會(huì)」、「亞洲葡萄酒質(zhì)量大賽頒獎(jiǎng)典禮」、「中國(guó)精釀啤酒品牌創(chuàng)新峰會(huì)」、「雪茄品鑒師證書班定」「酣客《重做》方法論經(jīng)營(yíng)論壇」、「1919酒類直供新零售高峰論壇」、「摘要12年·第五屆中國(guó)(濟(jì)南)醬酒大會(huì)」、「仁懷酒產(chǎn)品推介會(huì)」、「京東酒世界戰(zhàn)略合作伙伴大會(huì)暨新品上市發(fā)布會(huì)」等眾多展商活動(dòng)。

      在此,小編代表組委會(huì)也號(hào)召各位參展商,來(lái)中酒展現(xiàn)場(chǎng)舉辦品牌的招商會(huì)、座談會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)、品鑒會(huì)等等,組委會(huì)本著服務(wù)品牌的宗旨,也會(huì)為舉辦活動(dòng)的參展商提供必要的支持和援助。

      參展前做足功課,現(xiàn)場(chǎng)才能收獲碩果。當(dāng)參展商不知如何著手,不如問(wèn)問(wèn)自己:你的目標(biāo)客戶到展會(huì)上去干什么?最希望看到什么?什么才是他們最關(guān)注的?然后圍繞問(wèn)題的答案放大你的優(yōu)勢(shì)。

      @中酒展參展商,以上獨(dú)家秘笈,你們學(xué)會(huì)了嗎?心動(dòng)不如行動(dòng),不能只記在小本本上,付諸行動(dòng),才能變成現(xiàn)場(chǎng)的滿滿收獲,快行動(dòng)起來(lái)吧,小編在這里預(yù)祝各位參展商能夠收獲滿滿,招到更多的優(yōu)商、大商。8月8日,我們濟(jì)南不見不散~

    中酒展

      開幕倒計(jì)時(shí)!搶占中國(guó)酒業(yè)年度盛典的最后席位,與數(shù)百位酒業(yè)大咖面對(duì)面,與全國(guó)10萬(wàn)+酒商共話酒業(yè)未來(lái),現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)余款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品放心選擇。抓住醬酒最后的財(cái)富窗口,就在8月8日中酒展。

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