7月14日，在西鳳酒2021年上半年營銷工作總結暨下半年工作部署會議上，西鳳交出了一份漂亮的半年成績單：截至6月底，公司總體實現銷售收入41.43億元，完成半年任務的131.43%，較去年同期增長了92%，圓滿完成了既定目標任務。同時據了解，上半年紅西鳳銷售增幅達400%，呈現出連續(xù)高速增長態(tài)勢。

　　近幾年，西鳳堅定品牌高端化、全國化戰(zhàn)略不動搖，堅定百億戰(zhàn)略，堅定回歸一線名酒序列，持續(xù)加大內部改革調整力度，推動企業(yè)轉型升級，實現價值回歸。特別是紅西鳳耀世新生并迅速開展全國化大拓展以來，西鳳品牌勢能如虹，爆發(fā)出老名酒的強大能量。

　　今年上半年的漂亮成績單，其背后是西鳳在鞏固既有成果基礎上全國化與高端化戰(zhàn)略的實質性推進，也是西鳳在打造以紅西鳳為的自營產品方面的巨大戰(zhàn)果，為西鳳酒高質量開啟“十四五”奠定了堅實基礎。

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　　全國化的西鳳行動

　　對西鳳振興的宏大使命來說，全國化是必然要走的一條道路。今年3月份西鳳經銷商大會上，西鳳集團董事長張正指出，要“走出省內舒適區(qū)，勇敢積極大踏步地去開拓全國大市場”。這次半年會上，張正再次強調，堅定不移推進品牌高端化全國化戰(zhàn)略，始終與公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃保持一致。

　　上半年，西鳳在全國化布局方面主動作為，積極行動，成為其時間過半任務超半業(yè)績的有力支撐。西鳳酒股份公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花介紹說，市場布局上，今年西鳳實施了“8+4+4”戰(zhàn)略，在原有四大板塊基礎上劃分為八大特區(qū)市場、四個潛力市場、四個發(fā)展市場。其中，西鳳總部層面已在全國啟動46個樣板市場，各分公司核心市場和重點市場已確定并啟動152個，力爭使其發(fā)展成為產品結構合理、銷售過千萬甚至過億元的市場。

　　具體到終端網點建設上，上半年西鳳聚焦資源加大終端布局，強化終端氛圍營造和消費者培育，覆蓋率得到大幅提升。截至6月底，西鳳在全國共建設專賣店340家，終端網點389116家，核心終端網點138520家。與此同時，西鳳對終端網點優(yōu)中選優(yōu)、精選布局、統(tǒng)一標準、細化措施、規(guī)范管理，為終端動銷和穩(wěn)步增長創(chuàng)造條件。

　　與此同時，西鳳繼續(xù)采取瘦身舉措，梳理整合產品結構，規(guī)范提升產品結構。據了解，今年6月底開始西鳳已全面停止OEM產品生產，并鼓勵大商從OEM產品盡快向鳳香型產品調整，全面提升品牌形象。

　　在新媒體和直播推廣體系、品牌建設以及營銷團隊組織建設上，上半年西鳳做得有聲有色。其中包括在全國25個省(直轄市)、35個機場、130個高鐵站大力度廣告投放，強化品牌宣傳的覆蓋度和高端消費人群的精準輻射。營銷系統(tǒng)人員團隊上，西鳳已經擁有1100余人，全面保障了全國化市場發(fā)展。

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　　下半年的“三大戰(zhàn)略”

　　面對白酒行業(yè)的新格局與西鳳發(fā)展新階段，張正指出，要堅定不移地推進品牌高端化全國化戰(zhàn)略，加快基礎市場的建設與布局，目標堅定、策略精準、行動迅速，以空間換時間，以價格替產量，為品牌戰(zhàn)略輸出打好基礎。

　　那么，針對下半年具體怎么干?周艷花用“三大戰(zhàn)略”做了總體部署，即“堅持三個不動搖、實現三大突破、聚焦三大保障”。

　　三個不動搖，一是堅持網點基礎建設的目標不動搖;二是堅持樣板市場建設的目標不動搖;三是堅持產品價格剛性和費用落地執(zhí)行的目標不動搖。

　　三大突破，一是加強與消費者互動，實現消費者培育突破;二是加速調整升級，實現產品結構突破;三是加快全渠道布局，實現多渠道聯(lián)動突破。

　　三大保障，一是紅西鳳和老綠瓶導入實施配額制;二是加快推進營銷數字化轉型升級;三是持續(xù)擴大營銷團隊，實現營銷組織與精細化運作的配稱。

　　周艷花指出，要堅決貫徹落實公司“一高一低帶中間”的發(fā)展戰(zhàn)略，以紅西鳳為高端，老綠瓶為市場突破的“敲門磚”，兼顧中間價位產品的發(fā)展，加強各個產品之間的聯(lián)動和價位結構的提升，確保五大系列產品協(xié)調發(fā)展、共同增長。

　　百億西鳳目標與品牌運營板塊和電商板塊的貢獻密不可分，為此周艷花表示，結合西鳳實際，只有三大板塊協(xié)同發(fā)展，才能實現大的突破。品牌運營板塊要做好品牌梳理、價格管理、結構升級和網點拓展及團隊建設;電商板塊要聚力打造爆品、建設電商業(yè)務矩陣、重視用戶教育。

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　　酒業(yè)新格局與西鳳發(fā)展新階段

　　事實上，西鳳上半年強勁增長帶來的喜人成果在意料之中。一方面，從2019年紅西鳳新裝上市到去年的紅動中國，以紅西鳳為品牌高端標志的西鳳酒就已經走上了基于結構升級和價值回歸的高質量發(fā)展道路，即使去年有疫情影響，西鳳依然完成了63億銷售規(guī)模，勢頭良好。另一方面，今年上半年西鳳酒一路飄紅，一季度業(yè)績，春糖會前西鳳經銷商大會鼓舞人心，4—5月份供不應求,6月份全系提價，西鳳酒能量滿滿，展現出老名酒的足夠自信。此外，上半年西鳳圍繞高端品鑒和樣板市場打造采取了連環(huán)動作，更加貼近終端和消費者，經銷商廣泛看好西鳳發(fā)展，批發(fā)團購布局順利推進。

　　那么，未來的西鳳酒發(fā)展空間在哪里?

　　從國家層面上，“十四五”總的發(fā)展要求是，推動高質量發(fā)展，立足新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，構建新發(fā)展格局。“十四五”規(guī)劃正在有序實施，人們對品質生活一杯高美酒的需求不斷增大，為酒業(yè)發(fā)展帶來巨大機遇，尤其是白酒行業(yè)向名酒集中背景下，老名酒優(yōu)勢盡顯。而作為老牌四大名酒的西鳳，在品牌積淀、歷史厚度、釀酒實力等方面具有強大實力，其巨大價值正在快速釋放，自然具備超級吸力。

　　從基礎方面，西鳳不僅在內部改革調整上成效顯著，產品架構清晰而堅定，現有領導班子堅強有力，而且在產能基礎上是歷年來動作的一次。

　　今年作為西鳳的品質提升年，西鳳尤其注重品質與高質量產品產能保障。目前，西鳳已經建成或正在建設的三萬噸鳳香型基酒車間、三萬噸制曲車間、三萬噸儲酒罐群為核心的硬件基礎建設，為西鳳擴能提質和“十四五”高質量發(fā)展帶來堅實保障。這是西鳳邁向百億和進入一線名酒陣營的底氣。

　　從產品來看，紅西鳳所處的千元價格帶正迅速擴容，紅西鳳具備的名酒背書和鳳香品類使其展現出更高性價比，更重要的是，西鳳酒對紅西鳳全國化的雷厲風行和堅定投入歷年少見，以紅西鳳打頭陣，西鳳全品系得到更大發(fā)展空間。

　　名酒集中的酒業(yè)新格局與西鳳發(fā)展迎來新階段讓西鳳煥發(fā)出青春與活力。因此，基于西鳳品牌和現實良好發(fā)展勢頭不難判斷，西鳳已經距離百億規(guī)模越來越近，西鳳酒高端化與全國化戰(zhàn)略目標指日可待。