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四川酒類消費(fèi)市場(chǎng)“第二極”生變 50億容量誰的機(jī)會(huì)?

來源:酒業(yè)家   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-07-15 09:28:00
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      “論四川酒類消費(fèi)市場(chǎng),除了一家獨(dú)大的成都市場(chǎng),德(陽)綿(陽)市場(chǎng)就是‘第二極’!”四川酒類流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長鐵犁在接受酒業(yè)家采訪時(shí)這樣表示。

      能被鐵犁稱之為“第二極”,德陽、綿陽市場(chǎng)自有其過人之處。

      川(西)北的德陽、綿陽,一個(gè)被譽(yù)為“天府明珠”,一個(gè)被視為“科技之城”。這兩個(gè)塬來均屬于“綿陽專區(qū)”的兄弟市場(chǎng),既是表親,又是近鄰,同時(shí)還是整個(gè)四川除省會(huì)成都外的地級(jí)市場(chǎng),卻以其迥異的市場(chǎng)和消費(fèi)風(fēng)格,瓜分了50億的市場(chǎng)容量,占到了整個(gè)四川酒類流通容量的1/8強(qiáng)。

      值得注意的是,在高端酒市場(chǎng)的方面,德陽、綿陽市場(chǎng)走在了四川地級(jí)市場(chǎng)的前列。這在強(qiáng)勢(shì)名酒品牌挺進(jìn)四川,“西不入川”被打破的背景下,作為四川酒類消費(fèi)市場(chǎng)“第二極”的德綿市場(chǎng)自然成為外來名酒品牌眼中的“香餑餑”。

      但這個(gè)在四川除成都之外,容量大、消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)檔次高的“香餑餑”的現(xiàn)狀如何?正在發(fā)生什么變化?如何才能看在眼里,吃到嘴里?酒業(yè)家為您帶來一線深度報(bào)道。

      01、50億德綿市場(chǎng)有3個(gè)共同特征

      德陽,取之“德政如陽”之意。這個(gè)城市剛烈、頑強(qiáng)、堅(jiān)毅、果敢,敢于與一切外界入侵勢(shì)力作斗爭。德陽下轄2區(qū)、1縣,代管3縣級(jí)市,2020年有人口345.62萬人,GDP為2404.1億元,擁有中國二重、東方電機(jī)廠、東方汽輪機(jī)廠等一大批大型企業(yè),被譽(yù)為“重裝之都”,是一個(gè)典型的重工業(yè)城市,經(jīng)濟(jì)十分活躍。

      據(jù)四川酒類流通協(xié)會(huì)德陽分會(huì)會(huì)長楊運(yùn)武等酒商介紹,德陽酒類市場(chǎng)容量約20億元左右。其中,德陽市區(qū)(旌陽區(qū))約8億元;代管市廣漢市約4.5億元;擁有近140萬人的人口大縣中江縣約4億元;經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市什邡市約2.5億元;由于羅江區(qū)周末人口大量回流至市區(qū)(旌陽區(qū)),且人口較少(僅21萬人),羅江區(qū)的酒類市場(chǎng)容量約1億元。

      此外,劍南春產(chǎn)地綿竹市,由于整個(gè)產(chǎn)區(qū)大量銷售散酒,自產(chǎn)自銷者眾,故暫未納入流通統(tǒng)計(jì)。

      綿陽,有“中國科技城”之稱,是四川第二大經(jīng)濟(jì)體和成渝城市群區(qū)域中心城市,素有“富樂之鄉(xiāng)、西部硅谷”之美譽(yù)。作為四川的第二大城市和經(jīng)濟(jì)副中心,綿陽包容、細(xì)膩、樂觀、奮進(jìn),下轄9個(gè)縣級(jí)行政區(qū)劃單位(市轄區(qū)3,縣級(jí)市1,縣5),有人口545萬人,GDP為3010.08億元,擁有長虹、九洲、科發(fā)集團(tuán)、富臨實(shí)業(yè)、利爾化學(xué)等知名企業(yè),也是實(shí)力非常強(qiáng)勁的綜合型城市。

      酒業(yè)家從綿陽市酒類協(xié)會(huì)秘書長、雙贏商貿(mào)有限責(zé)任公司董事長張兵和四川九森商貿(mào)有限公司總經(jīng)理何軍等綿陽酒商處了解到,整個(gè)綿陽地區(qū)酒類市場(chǎng)容量約在30億左右,其中綿陽城區(qū)(含涪城區(qū)、游仙區(qū)、安州區(qū))約13億元,綿陽代管的縣級(jí)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市江油市約5億元,人口大縣叁臺(tái)縣、鹽亭縣分別約為4億元、3億元,遠(yuǎn)郊的梓潼、平武、北川等郊縣分別約為2億元、1億元和1億元。

      據(jù)在發(fā)家于德陽,在成都、德陽、綿陽均開設(shè)了酒類銷售公司的德陽市群運(yùn)物資有限責(zé)任公司總經(jīng)理?xiàng)钸\(yùn)武介紹,德陽、綿陽是除省會(huì)成都外四川酒水容量的兩個(gè)地級(jí)市場(chǎng),這兩大市場(chǎng)有叁個(gè)共同特點(diǎn):

      ,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),酒類市場(chǎng)容量大;第二,企、事業(yè)單位多,對(duì)高端酒消費(fèi)需求較大;第叁,中心城區(qū)消費(fèi)力強(qiáng),占到酒類市場(chǎng)總?cè)萘康囊话胱笥摇?/p>

      “德陽、綿陽市場(chǎng)在四川省內(nèi)獨(dú)樹一幟,尤其是高端酒方面,已是四川市場(chǎng)上除成都外的‘第二極’,對(duì)于上游酒廠而言具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義!睋(jù)德陽酒商高總反應(yīng),德陽、綿陽市場(chǎng)已經(jīng)成為各名酒企業(yè)爭奪的一個(gè)高點(diǎn)市場(chǎng)。

      02、德陽專情,綿陽包容,既對(duì)立又統(tǒng)一

      如果說德陽、綿陽是兩個(gè)不同的市場(chǎng),倒不如說它們是一個(gè)既對(duì)立又統(tǒng)一的市場(chǎng)綜合體。正如熟悉成、德、綿叁地市場(chǎng)的楊運(yùn)武介紹,德陽、綿陽有叁大共同點(diǎn),同時(shí)又是兩個(gè)酒類消費(fèi)風(fēng)格完全不同的市場(chǎng),“德陽專情,一個(gè)品牌可以喝數(shù)十年而經(jīng)久不衰;綿陽包容,任何品牌都可以來這里打市場(chǎng),而且能夠獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)份額!

      這樣的觀點(diǎn)得到了包括的德陽友源商貿(mào)高總、郎酒川西北辦事處盧總等酒商的贊同。羅江酒商唐總告訴酒業(yè)家,德陽、綿陽有很多相似之處,但又各具特色,比較典型的就是表現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)豐谷酒的接受上面,“在綿陽,豐谷酒王及以上的高端產(chǎn)品賣得好;在德陽,豐谷墨淵、豐谷特曲十分暢銷,豐谷酒的高中低檔產(chǎn)品都很暢銷,只是價(jià)位和產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)不同罷了!

      羅江則是能夠反映出綿陽、德陽兩大市場(chǎng)特色的一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)。據(jù)了解,羅江作為連接德陽、綿陽的中點(diǎn)(羅江城區(qū)距離德陽、綿陽分別為23、24公里),幾乎地融合了這兩個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)。在羅江這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上,既能看到德陽市場(chǎng)排外的性格特點(diǎn),又能看到綿陽市場(chǎng)包容的態(tài)度,因?yàn)檫@個(gè)遷徙性較強(qiáng)的城市,羅江區(qū)很多人員工作日在這里工作,到了晚上和周末又回到了德陽或者綿陽。

      “工作在羅江,生活在德陽(綿陽)。白天在工作上碰面,晚上在一起喝酒,這是常態(tài)!睏钸\(yùn)武對(duì)酒業(yè)家表示,羅江這個(gè)“中點(diǎn)”,有效地把德陽、綿陽聯(lián)系在了一起,也成為了這個(gè)地區(qū)人們生活的一面鏡子。

      有當(dāng)?shù)鼐粕谈嬖V酒業(yè)家,德陽、綿陽兩個(gè)市場(chǎng)是相通的,許多人在綿陽、德陽、成都叁地都開設(shè)了酒類商貿(mào)公司,彼此之間也很熟悉,尤其是運(yùn)營高端酒的各公司之間。這樣一來,更加緊密地讓德陽、綿陽聯(lián)系在了一起,“成—德—綿”市場(chǎng)一體化也在推動(dòng)之中。

      03、眾名酒虎視鯨吞,德綿市場(chǎng)正在發(fā)生哪些變化?

      通過對(duì)楊運(yùn)武等德陽酒商的調(diào)研,酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)德陽酒類市場(chǎng)正在呈現(xiàn)四個(gè)變化:

      ,高端化趨勢(shì)明顯。在約22.5億的酒類市容量中,白酒占到了約18億左右,占比高達(dá)80%;其中,以東方紅、茅臺(tái)、五糧液、國窖1573為代表的高端白酒總銷量約9億元,又占據(jù)了白酒的半壁江山。

      第二,品牌高度集中。與成都、綿陽相比,德陽是一個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng),這里的品牌格局一直比較穩(wěn)固,流通層面主要以名酒為核心。調(diào)研顯示,2020年東方紅在德陽市場(chǎng)的總銷量達(dá)到3.4億元,五糧液約2億元,茅臺(tái)約1.8億元,國窖1573約1億元。此外,青花郎、水井坊.菁翠、智慧舍得等川內(nèi)品牌的高端產(chǎn)品也有一定的表現(xiàn)。

      次高端方面,劍南春水晶劍約2.5億,豐谷酒王約1.5億,郎酒紅花郎等約5000萬,品味舍得約2000萬,水井坊系列約1000萬,其他地產(chǎn)酒的次高端產(chǎn)品幾乎沒有市場(chǎng)。

      第叁,兩極分化嚴(yán)重。德陽市場(chǎng)在低端及散酒市場(chǎng)也有很大的比例,五糧春、五糧醇等在德陽市場(chǎng)都有不錯(cuò)的表現(xiàn),且除鄉(xiāng)村散酒市場(chǎng)外,德陽地區(qū)還有近2億的低端盒裝酒,主要來自于綿竹及各區(qū)縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒企。

      第四,渠道高度集中。在餐飲、商超、流通、團(tuán)購四大渠道中,德陽的渠道格局十分凸顯。據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕探榻B,德陽城區(qū)的流通渠道十分發(fā)達(dá),包括煙酒店和批發(fā)在內(nèi)的大流通渠道,在德陽地區(qū)的銷售貢獻(xiàn)占比高達(dá)70%。同時(shí),團(tuán)購渠道也是德陽酒類銷售的一個(gè)核心渠道,高端酒中有很大一部分由團(tuán)購渠道完成。

      “德陽市場(chǎng)在名酒眼里是塊肥肉!”有當(dāng)?shù)鼐粕掏嘎,瀘州老窖為全力開發(fā)德陽市場(chǎng),專門針對(duì)以德陽為核心的川北市場(chǎng)開發(fā)了一款酒精度為46度的國窖1573(東方紅也是46度),并與德陽地區(qū)的酒商、終端合伙運(yùn)營,2020年國窖1573在德陽地區(qū)的1億銷量中,46度國窖1573的銷售貢獻(xiàn)率高達(dá)70%。目前,德陽市區(qū)幾乎所有的煙酒店都在賣46度國窖1573,他們中有很多人都持有聯(lián)營公司的股份。

      “在德陽,賣高端酒的核心終端中,約有一半的人入股(聯(lián)營公司)賣東方紅,另一半人入股賣46度國窖1573!庇兄槿耸肯蚓茦I(yè)家透露。

      與德陽市場(chǎng)相比,擁有3區(qū)1市5縣的綿陽市場(chǎng)容量更大,近幾年的變化也十分值得關(guān)注。酒業(yè)家調(diào)研獲悉,綿陽白酒市場(chǎng)也正在經(jīng)歷巨變:

      變化1、名煙名酒店大幅萎縮。綿陽作為除成都外名煙名酒店最多的城市,2012年前后曾經(jīng)一度高達(dá)2000家,并以每年30%以上的速度遞增,包括1919、華致酒行等知名連鎖品牌都在綿陽地區(qū)大量開店。

      但行業(yè)和市場(chǎng)的深度調(diào)整,讓這個(gè)城市的煙酒店生態(tài)鏈出現(xiàn)了問題,2016年前后,綿陽名煙名酒店出現(xiàn)大面積的倒閉潮,折損率一度超過40%。近兩年,隨著綿陽市區(qū)的發(fā)展(經(jīng)開區(qū)、科創(chuàng)園區(qū)、安州區(qū)等),綿陽的名煙名酒店數(shù)量有所回升,但已無法再現(xiàn)往日的繁榮。

      變化2、包容性進(jìn)一步增強(qiáng)。綿陽作為川西北中心城市,吸納了包括德陽、廣元、遂寧、南充等在內(nèi)的一大批周邊城市的人口,包容性強(qiáng)是這個(gè)城市的標(biāo)簽,也是這個(gè)市場(chǎng)酒類消費(fèi)的特點(diǎn)。

      “綿陽這個(gè)城市,除了豐谷外,其他很多酒也能賣得很好!痹谒拇ň派藤Q(mào)有限公司總經(jīng)理何軍看來,綿陽消費(fèi)者的包容性能為很多外來品牌創(chuàng)造機(jī)會(huì),“不挑食”已經(jīng)成為了這個(gè)城市的一個(gè)重要標(biāo)簽。

      酒業(yè)家調(diào)研發(fā),綿陽地產(chǎn)酒龍頭豐谷在綿陽地區(qū)銷量約7.5億元,其中城區(qū)銷量超過5億元,豐谷酒王單品銷售約3.5億,豐谷酒王又分10年酒王、瓦罐酒王和紅酒王,在綿陽次高端占有率很高,而低端的光瓶酒墨淵增速迅勐,年銷量已經(jīng)達(dá)到20多萬件。高端光瓶酒豐谷內(nèi)壹在綿陽市場(chǎng)也有近8000件的銷量。

      外來品牌中,茅臺(tái)銷量約2.5億,五糧液約2.2億,國窖1573約1.2億,郎酒約1億元,劍南春約1億元,舍得、水井坊等省內(nèi)品牌在綿陽市場(chǎng)處于下滑趨勢(shì),市場(chǎng)份額已經(jīng)萎縮至千萬以內(nèi)。同時(shí),中低價(jià)位的五糧春在綿陽市場(chǎng)暢銷多年,但近年來也出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)。近年來,包括汾酒、西鳳、牛欄山等省外名酒品牌也開始進(jìn)入綿陽市場(chǎng)。

      除眾多外來品牌,綿陽市場(chǎng)上還有地產(chǎn)的詩仙閣、滕王閣、豐特酒業(yè)、太白劍仙等一大批中小品牌,銷量在幾千萬左右,其中的詩仙閣在綿陽地區(qū)約有1億左右的銷量。

      此外,綿陽市場(chǎng)上還存在數(shù)量不菲的五糧液、瀘州老窖、郎酒及豐谷等品牌的總經(jīng)銷產(chǎn)品,如中價(jià)位的豐谷窖藏,上市一年多便有2000萬左右的銷量,分食了一部分該價(jià)位暢銷產(chǎn)品五糧春的市場(chǎng)。

      變化3:兩極分化正在加劇,200-300元市場(chǎng)幾乎消失。綿陽是一個(gè)酒類消費(fèi)分別比較均衡的市場(chǎng),但近5年綿陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅勐,加上招商引資成效卓著,各類企事業(yè)單位如雨后春筍般來到綿陽市場(chǎng),導(dǎo)致綿陽的酒類消費(fèi)出現(xiàn)了向次高端、高端和中低端分化的趨勢(shì)。“現(xiàn)在200元左右的盒裝酒下滑得很快,200—300元這個(gè)市場(chǎng)幾乎要消失了。”這個(gè)價(jià)位段的五糧春的下滑便是一個(gè)佐證,這種情況迫使五糧春新品上市后,把價(jià)格提到了300元以上。

      您對(duì)正在生變的50億級(jí)四川酒類消費(fèi)市場(chǎng)“第二極”怎么看?歡迎在文末留言參與討論、交流。(注:本文數(shù)據(jù)均為市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),意在反映市場(chǎng)基本情況,若有偏差請(qǐng)以廠家實(shí)際銷售數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。)(原標(biāo)題:四川酒類消費(fèi)市場(chǎng)“第二極”生變,50億容量誰的機(jī)會(huì)?丨一線調(diào)研)

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