截至目前,川酒集團“一城一品”區(qū)域名酒復(fù)興計劃已經(jīng)像“種花生”一樣,在全國19個城市落地。根據(jù)規(guī)劃,“十四五”末,川酒集團該戰(zhàn)略將布局全國50個城市。
那么,走一條與眾不同的差異化路徑,川酒集團憑借的底層邏輯是什么?
01、重龍“新生”
管中窺豹,可見一斑。想要探訪這一問題的答案,不妨先來看看川酒集團最近一次“種花生”。
7月9日,川酒集團內(nèi)江市重龍白酒有限責(zé)任公司新品上市發(fā)布會在內(nèi)江國際酒店召開。
此次上市的“重龍”新品共4個單品,其包括定價68元的大眾口糧白酒重龍大曲酒;適用宴席場合的重龍喜宴酒,市場定價238元/瓶;適合商務(wù)宴請、家庭聚會的城市名片酒大千故里·濃香酒,市場定價為588元/瓶;以及市場定價為1088元/瓶的大千故里·醬香酒。
四款新品均具帶有濃郁的內(nèi)江文化特色。重龍喜宴酒的瓶身,就以重龍山為背景,精繪螭吻戲酒圖飾,并融入重龍閣、來鶴亭、永慶寺等內(nèi)江當(dāng)?shù)靥厣幕ㄖ?而“大千故里”系列,更是以內(nèi)江文化名片之一的張大千為關(guān)聯(lián)點,產(chǎn)品被賦予充足的藝術(shù)人文氣息。
對于煥新上市的重龍酒,曹勇給予厚望:“我們相信,重龍酒業(yè)在內(nèi)江市的正確領(lǐng)導(dǎo)下,一定能夠快速成長為區(qū)域名優(yōu)品牌,一定能夠成為內(nèi)江人民叫得響、傳得開、立得住的親民好酒。”
對于重龍酒業(yè)未來的發(fā)展,劉振國肯定道:“此次,川酒集團在內(nèi)江市布局重龍酒業(yè),必將為內(nèi)江市塑造新的城市名片,打造城市新的增長極。”
重龍新生,正是川酒集團獻給“甜城”內(nèi)江人民的一瓶酒。
02、再下“一城”
一瓶酒,背后是一座城。重龍酒煥新上市,也標(biāo)志著內(nèi)江酒類市場迎來新力量。
川酒集團“一城一品”落地內(nèi)江,看重了這個市場的哪些特質(zhì)?
尋找這一問題的答案,可以首先看內(nèi)江酒的發(fā)展歷程。
內(nèi)江,有著悠久的白酒歷史,也創(chuàng)造過屬于自己的輝煌,具備良好的白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。清末時內(nèi)江的燒酒就遠(yuǎn)近聞名;上個世紀(jì)30年代,資中縣有釀酒糟房700戶;始創(chuàng)于1980年代的資中重龍酒,也曾在全國白酒銷量排行中名列前茅。
目前,內(nèi)江市白酒年產(chǎn)能約6000噸(含規(guī)下),產(chǎn)品主要銷往新疆、安徽、江蘇、湖南及川內(nèi)等地。
然而,雖然有著悠久的歷史和一定的市場規(guī)模,但內(nèi)江缺少一瓶“酒代表”。與之比鄰的宜賓和瀘州都有著全國性知名品牌。
因此,今年1月19日,在內(nèi)江市2021年度重大招商項目簽約儀式上,內(nèi)江市與川酒集團簽約,雙方明確共建內(nèi)江市重龍白酒有限責(zé)任公司,以雙方的優(yōu)勢重塑重龍這一優(yōu)質(zhì)白酒品牌,致力為消費者打造高品質(zhì)的地方品牌酒。
3月11日,內(nèi)江市重龍白酒有限責(zé)任公司成立,標(biāo)志著內(nèi)江白酒振興揚帆起航。
成立后僅4個月,重龍酒煥新上市。川酒集團推動內(nèi)江酒發(fā)展的進程可謂迅猛。
與內(nèi)江市共謀產(chǎn)業(yè)發(fā)展,共促重龍酒業(yè)輝煌,除了看好內(nèi)江的區(qū)位優(yōu)勢、白酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢外,曹勇直言:“川酒集團作為全國的國優(yōu)品牌運營商,正聚焦核心城市區(qū)域品牌培育,實施一城一品區(qū)域名酒復(fù)興計劃,全面進軍市州橫向市場,為區(qū)域城市打造城市新名片。”
關(guān)于重龍酒業(yè)未來發(fā)展,川酒集團副總經(jīng)理、川酒集團酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理熊吉表示,在前期對重龍酒進行了酒體設(shè)計、品質(zhì)把控、文化打造之后,下一步重龍酒業(yè)的工作重心便是要充分利用川酒集團現(xiàn)有的銷售資源及渠道市場,開展產(chǎn)品推廣工作,同時加大重龍品牌及產(chǎn)品的傳播,擴大重龍品牌的知名度和美譽度。
從煥新一瓶酒,到復(fù)興一個老品牌、盤活一家老企業(yè),再到促進整個城市的酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展,川酒集團正憑借著自身優(yōu)勢在全國多個市場種下一顆又一顆花生。
03、“底層邏輯”為何?
重龍酒的落地,是川酒集團成品酒板塊“一城一品”區(qū)域名酒復(fù)興計劃的一個縮影。這一戰(zhàn)略,也被形象地稱之為“花生戰(zhàn)略”。
顧名思義,川酒集團將這一個個被復(fù)興的老品牌當(dāng)做“花生”,以期未來實現(xiàn)匯量增長。
正如文頭所言,當(dāng)下酒企紛紛走在“大單品”的發(fā)展道路上,以一款或者一個系列產(chǎn)品能夠在全國多地市場生根發(fā)展為追求。川酒集團的“一城一品”戰(zhàn)略,卻是要在不同的市場推行不同的產(chǎn)品。
面對這一戰(zhàn)略,行業(yè)首先會關(guān)注兩個問題:一是,新品培育均有一定難度,川酒集團如何在短期內(nèi)推動產(chǎn)品發(fā)展?二是,這些品牌之前也有,但大多走過了輝煌時期處于低谷,川酒集團憑何能夠重新盤活?
這兩個問題的答案,也透視了川酒集團“一城一品”的底層邏輯。
首先,從整體市場規(guī)模來看,雖然當(dāng)前整個市場集中化發(fā)展趨勢越發(fā)明顯,向名酒集中的進程正在加快。但正如長尾理論所示,在名酒所壟斷的頭部市場之外,還有更廣闊的市場等待開采。
其次,從品牌認(rèn)同感來看,雖然這些老品牌可能走過曲折的發(fā)展路徑,但他們在當(dāng)?shù)厝诵闹械挠H切感卻與生俱來,這也是復(fù)興酒品能夠迅速開拓市場的重要支撐。
其三,川酒集團的花生戰(zhàn)略并不等同于遍地撒網(wǎng),在落地前期會充分考察當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展前景、消費規(guī)模、品牌現(xiàn)狀,以國優(yōu)等優(yōu)質(zhì)品牌為。
這些基礎(chǔ),組成了花生成長的“營養(yǎng)土”。有了“土”,還需“水”的滋養(yǎng)。川酒集團憑借自身的優(yōu)勢,在培育這些區(qū)域品牌的過程中,通過賦能品牌、賦能企業(yè),促使這一顆顆花生茁壯成長。
川酒集團歷經(jīng)4年發(fā)展,已經(jīng)快速成長為全國較大的原酒生產(chǎn)供應(yīng)商、全國較大的國優(yōu)品牌運營商、全國較大的白酒OEM定制商。除去六朵金花,川酒集團及聯(lián)盟企業(yè)濃香型純糧原酒產(chǎn)能和產(chǎn)值占四川省近二分之一。此外,川酒集團還擁有全國五大院士領(lǐng)銜的白酒技術(shù)團隊。
基于此,川酒集團可在酒體研發(fā)、技術(shù)指導(dǎo)、質(zhì)量管理,以及品牌打造、營銷管理等方面,對旗下品牌及合作酒企進行賦能,真正助力其釀出好酒、打造品牌,為各個傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)品牌的復(fù)興注入強大的內(nèi)生動力。
以重龍酒業(yè)發(fā)展為例,根據(jù)計劃,重龍酒業(yè)今年將完成銷售收入1000萬元,后期將在內(nèi)江規(guī)劃建設(shè)重龍酒業(yè)白酒灌裝中心。川酒集團將進一步對資源整合、擴大儲備、提高產(chǎn)量、培養(yǎng)人才等方面提供保障。
毫無疑問,如此全方位、強大的保障,對于任何一個優(yōu)質(zhì)老品牌及酒企的發(fā)展都將帶來巨大的影響。這些競爭實力的曾經(jīng)缺失,也是這些優(yōu)質(zhì)老品牌、酒企在一輪輪發(fā)展中逐步落后的根本原因。
川酒集團,看到了名酒之外的一大片空白市場,找準(zhǔn)了發(fā)展機會點,還有強大的綜合實力做支撐,這就是其復(fù)興老品牌、盤活老酒企的根本邏輯與依仗。
正如楊官榮曾言:“川酒集團做的是頭部企業(yè)不愿意做、中小企業(yè)做不了的事!
從誕生之日起,川酒集團就踏上了與傳統(tǒng)酒企與眾不同的發(fā)展路徑。川酒集團,正在創(chuàng)造一個的酒類企業(yè)形態(tài)。
“一城一品”,僅是其成品酒板塊的重要戰(zhàn)略之一,卻已經(jīng)折射出這個新型酒類集團的不尋常之處。可以預(yù)見,未來的川酒集團還將鋪設(shè)更多創(chuàng)新規(guī)劃,值得行業(yè)用發(fā)展眼光去看待。
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