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同比增長30%,仰韶如何借“夜市經(jīng)濟”發(fā)起反攻?

分類:軟文廣告時間:2020-06-16

  近日,微酒獲悉自政 府支持夜經(jīng)濟舉措以來,仰韶彩陶坊的市場動銷,明顯呈現(xiàn)持續(xù)拉高的趨勢。其中,與白天相比,夜間的動銷更大,尤其晚上八點以后,與往年同期相比,增長將近30%,增勢預(yù)期喜人。

  “夜市經(jīng)濟”古今有之,為何偏偏仰韶酒業(yè)能夠借勢實現(xiàn)增長?隨著夜經(jīng)濟的快速啟動,仰韶又將如何繼續(xù)刮起“彩陶風”?

同比增長30%,仰韶如何借“夜市經(jīng)濟”發(fā)起反攻?

  1、多點布局,仰韶酒業(yè)“反攻”市場

  最近,在河南省的一些知名夜市上餐桌上,一個擁有彩陶、魚紋、葫蘆瓶、曼妙五人廣場舞等諸多造型的“網(wǎng)紅”,逐漸在夜市經(jīng)濟當中火熱起來,它就是仰韶彩陶坊。

  據(jù)了解,自國家發(fā)出復(fù)蘇夜市經(jīng)濟的號召后,仰韶酒業(yè)便于6月5日發(fā)起了“仰韶彩陶坊杯”打卡夜市挑戰(zhàn)賽,在一周的時間里先后引來了60萬人次的關(guān)注,在短時間內(nèi)刮起了一股彩陶颶風。

同比增長30%,仰韶如何借“夜市經(jīng)濟”發(fā)起反攻?

  此外,除了依托線上開展活動外,仰韶酒業(yè)還舉行了配套的線下活動。6月13日,“仰韶彩陶坊杯”打卡夜市挑戰(zhàn)賽,首站線下活動落戶鄭州樂享城。當晚,仰韶營銷公司總經(jīng)理郝惠鋒帶領(lǐng)營銷公司高管,與近700名夜市消費者在熙熙攘攘的人間煙火氣中,共度美妙的“陶香之夜”。

  而從仰韶酒業(yè)動銷“熱力曲線圖”上,可以明顯看出,自支持夜經(jīng)濟舉措以來,彩陶坊的市場動銷,開始有了起色,并有持續(xù)拉高的趨勢。其中,與白天相比,夜間的動銷明顯大一些,尤其晚上八點以后,與往年同期相比,增長將近30%,增長預(yù)期喜人。

  同時,與彩陶坊的市場動銷明顯回升對應(yīng)的是,仰韶酒業(yè)上中下游各個環(huán)節(jié),包括上游的釀酒車間、灌裝車間、包裝車間,中游的物流配送,下游的渠道商、批發(fā)商、煙酒店等,也都開始跑動起來。

  值得關(guān)注的是,據(jù)知情人士透露,上述內(nèi)容其實只是仰韶酒業(yè)多點布局的一個縮影。

同比增長30%,仰韶如何借“夜市經(jīng)濟”發(fā)起反攻?

  該知情人士表示,疫情以來,作為河南白酒品牌的仰韶便積極謀劃多點布局完善市場配置。一方面是加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型,不僅牽手京東酒世界、有贊商城、淘寶,蘇寧pop等線上渠道平臺,同時還與天貓pop、拼多多、酒仙網(wǎng)等現(xiàn)有合作平臺持續(xù)溝通,適時加大合作力度,并積極在線上平臺開展各類活動,制造熱點話題,擴大網(wǎng)絡(luò)聲量,完成渠道深耕。

  另一方面,仰韶酒業(yè)還不斷對市場進行深耕細作,今年5月,在仰韶彩陶坊西安旗艦店成立之際,一場別開生面的仰韶酒業(yè)文化筆會也在該店展開,不斷通過這種體驗營銷強化對當?shù)氐耐诵堇、書畫名家等高端消費者的心智占領(lǐng)。

  除此以外,在渠道方面仰韶也不斷強化與大商的合作,6月13日,仰韶酒業(yè)與河南大商盛林商貿(mào)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同打造彩陶坊天時品牌。

  對此,有專家表示,作為連續(xù)多年高質(zhì)量發(fā)展的企業(yè),仰韶的產(chǎn)品力、品牌力和市場占有率都已經(jīng)達到了一定的層次,此前通過開展系列活動仰韶酒業(yè)也減輕了不少的渠道庫存壓力,隨著疫情影響的逐漸散去,不斷夯實根基的仰韶酒業(yè)打響市場“反攻”戰(zhàn)役就是情理之中的事情。而從目前的市場反饋來看,仰韶酒業(yè)也確實取得了一定的成效。

  2、不斷掀起“彩陶風”,仰韶酒業(yè)憑什么?

  近年來作為豫酒振興領(lǐng)頭羊,仰韶酒業(yè)可謂風頭正盛。從2012年-2019年始終保持著超30%的高速增長,其中2019年更是實現(xiàn)營收超20億。哪怕是在行業(yè)深度調(diào)整時期,仰韶酒業(yè)依然保持著強勁的增長動力。

同比增長30%,仰韶如何借“夜市經(jīng)濟”發(fā)起反攻?

  去年12月18日,仰韶酒業(yè)更是在一個月的時間內(nèi),連續(xù)舉辦了120余場活動,(其中有35場訂貨會、30余場彩陶坊天時高端品鑒會、近60場渠道推廣會)并且場場爆滿,渠道訂貨熱情高漲。

  如今,隨著夏日的來臨,仰韶酒業(yè)繼續(xù)在市場上掀起一股股“彩陶風”熱潮。這不禁讓人產(chǎn)生疑問,仰韶酒業(yè)為何能夠?qū)崿F(xiàn)如此傲人的業(yè)績?

  對此,有專家認為主要是有4個方面:

  首先是品質(zhì)過得硬。在白酒行業(yè),仰韶酒業(yè)董事長侯建光是為數(shù)不多真正精通白酒釀造的企業(yè)家。在他的主導(dǎo)下,仰韶提出了“科技興企,質(zhì)量生存”的企業(yè)發(fā)展宗旨,通過為期期四年的攻堅克難,確立了“九糧四陶、多香融合”的陶融型釀酒工藝,讓仰韶品質(zhì)實現(xiàn)了深化。

  其次是文化根基厚。仰韶酒業(yè)作為仰韶文化的物質(zhì)化載體,不僅在產(chǎn)品造型上融入仰韶文化和彩陶文化的精髓,同時還構(gòu)建了彩陶坊這一大單品線,提煉出了“天地人和”的“和諧”品牌文化。并以此為基礎(chǔ)不斷裂變,積極引導(dǎo)當代白酒消費特別是高端白酒消費的新方向。

  目前,上市十多年的彩陶坊已經(jīng)成長為超10億的產(chǎn)品,為仰韶酒業(yè)貢獻了超80%的營收,成為豫酒高端產(chǎn)品當中響當當?shù)钠放浦弧?/p>

  再次是營銷創(chuàng)新多。在仰韶酒業(yè)的營銷策略當中,超級阿米巴的B端模式和三會三宴C端模式是其重點。其中,超級阿米巴模式實際上就是制空終端模式,為終端提供多方面支持,讓終端有錢賺,為此仰韶組建了近2000人的營銷團隊用以支持和運作市場。

同比增長30%,仰韶如何借“夜市經(jīng)濟”發(fā)起反攻?

  同時,仰韶還一直在嘗試和實踐將彩陶文化的元素融入產(chǎn)品品鑒會,通過在現(xiàn)場設(shè)置體驗、品鑒等環(huán)節(jié),讓受眾現(xiàn)場感受悠久的仰韶文化和仰韶酒文化,讓仰韶文化和彩陶坊的產(chǎn)品文化在潤物細無聲中引人入勝,在消費者心中打下深刻烙印。

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