酒水招商進入“白熱化”,代理商今年如何打好營銷戰(zhàn)?
2019年的白酒市場和往年相比顯得略不相同,更加火熱的市場讓白酒這個行業(yè)的熱潮期來的更早一些。剛?cè)肭锏木扑袌鼍拖破鹆寺晞莺拼蟮幕顒樱鞔缶破蠹娂姵鍪謸寠Z市場資源。截止目前,酒水招商已經(jīng)進入白熱化階段,十月之后,白酒市場的“營銷戰(zhàn)”也將徹底打響。那么對于經(jīng)銷商而言,應(yīng)該如何打好今年的營銷戰(zhàn)呢?
立足消費者立場:多選擇、高品質(zhì)、大市場
筆者始終認為,在白酒市場當中主要的一點就是要立足消費者的市場選擇。作為快消品的白酒需要長久的市場動銷,不屬于消費周期很長的商品,所以代理商應(yīng)該從消費市場的特點出發(fā)。比如消費者看重的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品類型和性價比。
徐緣記酒業(yè)堪稱今年白酒市場的“營銷典范”,不僅有斥資千萬打造了“零*、大品牌、買贈倒貼新模式”的營銷手段,而且在產(chǎn)品設(shè)置上也有很多值得其它酒企學(xué)習(xí)的地方。作為一家老牌酒企,徐緣記酒業(yè)深知品質(zhì)的重要性,雖然是一家以中低端產(chǎn)品為住的酒企,徐緣記還是做到了產(chǎn)品高性價比,這也成為市場動銷的重要因素之一。不僅如此,完整的產(chǎn)品鏈條給與了代理商和消費者非常多的選擇,代理商在市場開拓和盈收的時候都有著很大的優(yōu)勢。
營銷新模式:一場與眾不同的強力營銷
誠實來講,隨著技術(shù)的進步和市場的發(fā)展,在市場當中那么多的酒企里,產(chǎn)品的品質(zhì)等方面的差距正在逐漸縮小。雖然徐緣記酒業(yè)在市場競爭當中存在著一定的品質(zhì)優(yōu)勢,但是徐緣記還是希望能夠主動打開市場,實現(xiàn)更好更快的市場動銷。這對于大多數(shù)的酒企來說都是一個很好的思路,只是很多酒企受限于各種條件,于是徐緣記酒業(yè)成為了第 一個嘗試者。
徐緣記酒業(yè)推出的“大品牌、零*、買贈倒貼新模式”營銷手段獲得了代理商的認可,因為代理商知道對于消費者來說什么是有吸引力的,將國內(nèi)外一線品牌產(chǎn)品和酒水聯(lián)系在一起,以白酒為媒介,增效白酒消費者的購買欲望。這是未來白酒市場一個很好的發(fā)展方向,從目前徐緣記取得的成績來看,“大品牌、零*、買贈倒貼新模式”讓更多消費者感受到了實實在在的實惠,徐緣記酒業(yè)的各個代理商在業(yè)績上也有很不錯的提升。
代理商做好選擇:打響白酒市場“第 一槍”!
國慶前后是白酒市場全年關(guān)鍵的時期,很多代理商通過這個時間段的消費者反映來選擇產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品、重新規(guī)劃產(chǎn)品。對于還未做好選擇的中小代理商來說可要盡快做出抉擇。中小代理商面臨的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村等地區(qū)有著非常強大且穩(wěn)定的消費能力,中低端產(chǎn)品非常暢銷,對于這樣的市場,只要選擇到有競爭力的產(chǎn)品,就能夠很輕松的獲得市場收益。當然收益的前提是:擁有一款有競爭力的產(chǎn)品!
徐緣記酒業(yè)在白酒市場長久立足的重要點不僅僅只是品質(zhì)帶來的高性價比,其中重要的還有完整的產(chǎn)品矩陣和創(chuàng)新的營銷模式。徐緣記酒業(yè)擁有盒裝酒、低價光瓶酒等產(chǎn)品,其中老白干、二鍋頭酒等系列都是白酒市場當中非;馃岬倪x擇!按笃放啤⒘*、買贈倒貼新模式”的營銷模式也讓徐緣記酒業(yè)成就了新的市場口碑,讓代理商感受到營銷手段的同時,進而感受到新營銷帶來的好處。
有人說:國慶節(jié)期間是檢驗一款產(chǎn)品銷量的“試金期”。這個時間段消費者的選擇更加真實、純粹,也代表著一個品牌在市場當中的競爭力。徐緣記酒業(yè)經(jīng)過長久的市場營銷獲得了代理商的高度認可,酒企也希望能夠在市場當中更上一層樓,走向更高更大的市場舞臺。2019年度徐緣記酒業(yè)全國招商活動仍在進行當中,徐緣記酒業(yè)誠邀全國代理商的光臨。
聯(lián)系徐緣記,或許這就是您白酒市場財富之旅的第 一步!
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