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酒企如何應(yīng)對酒水分銷商壓款?

時間:2014/2/12 14:20:00

  酒水分銷商壓款的現(xiàn)象很常見,主要是因?yàn)榉咒N商的資金實(shí)力比較小,而且有時該產(chǎn)品并不暢銷,分銷商可能并不看好這個品牌,但又礙于平時與總經(jīng)銷或者業(yè)務(wù)員的關(guān)系,所以通過賒貨的方法進(jìn)行銷售。因此,在分銷商拖欠貨款之前,經(jīng)銷商應(yīng)該與其簽好相應(yīng)合同,約定好還款日期,到時一切按合同行事。

  如果到期不還,經(jīng)銷商也不要一味地催款,最好由對接業(yè)務(wù)員做好事前調(diào)查,了解分銷商欠款的真正原因,是因?yàn)楫a(chǎn)品不好賣,還是分銷商本身資金周轉(zhuǎn)不靈?有了把握后,才好跟對方要款。如果有些分銷商信譽(yù)太差,經(jīng)銷商最好做到現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié),以免引起不必要的麻煩。

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