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學會返利、收箱、搭贈...八大渠道促銷手段,決勝旺季市場!

分類:軟文廣告時間:2021-11-11

  食品行業(yè)有條“黃金鐵律”叫做“不促不銷”,顧名思義就是說如果產品不促銷,渠道或終端就不會主動進貨,更不會主推你的產品。與此同時,渠道或終端的忠誠度就會降低。如此以往,市場份額很快就會被競爭對手所搶去。

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  以上種種現(xiàn)象,倒逼眾多食企不得不在銷售促銷上狠下功夫,來實現(xiàn)市場份額的擴大,銷售業(yè)績的提振。那么,針對當前的大市場,究竟有哪些便捷易操作的促銷手段呢?今天,我們就為大家列舉了針對市場的八種高效可行的渠道促銷方式,希望能夠給各位行業(yè)同仁以啟示,助力大家決勝快消市場!

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  1本品買贈

  “本品買贈”是促銷方式中最基本的一種促銷手段,市面上常見的情況多采取本品百贈五、十贈一、八贈一等形式。具體的搭贈數(shù)量往往會根據(jù)產品的動銷情況來定,通常產品的動銷力越弱,促銷的力度就越大。

  但是這種促銷手段由于方式單一,因此容易折價,一旦終端動銷慢,就可能出現(xiàn)低價甩貨的行為,擾亂產品價格體系,縮短產品生命周期。

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  但是如果企業(yè)對產品有強大的推廣支持力度,能夠終端的分流速度,同時嚴格把控終端,就可以杜絕將產品直接促死。

  2產品搭贈

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  “產品搭贈”是眾多促銷手段中見效最快的一種方式,一般采取暢銷產品搭贈滯銷品或新品。

  這種方式通常能夠在不影響暢銷產品銷售的同時,滯銷品或新品容易被終端網(wǎng)點接受,減少終端鋪貨的難度,同時提升終端對新品或滯銷品的接受度。

  3產品組合促銷

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  “產品組合促銷”通常是終端客戶根據(jù)市場需求與企業(yè)的銷售目的相結合而形成的一種促銷手段。如主流消費規(guī)格為500g裝,企業(yè)在這一規(guī)格的產品相對強勢,市場需求量也更大。

  但隨著銷售旺季的來臨,企業(yè)現(xiàn)在想重點推廣1.25kg裝和245g裝產品,加速布局餐飲渠道和節(jié)日禮品市場,因此,依舊采取500g裝產品占分銷比的大部分,但同時增加1.25kg裝產品和245g裝產品占比,以此來加碼餐飲渠道和饋贈渠道。

  雖然前者的*不敵后者,但是前者卻可以產生銷量并打擊競品,而企業(yè)也可以加速推廣1.25kg裝和245g裝產品,完善節(jié)日市場布局。

  4實物贈送

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  節(jié)日市場,各食企頻繁的產品促銷活動,容易使終端感覺到乏味,因此,眾食企在渠道*的基礎上可以適當?shù)母淖兇黉N方式,如采取實物贈送等?梢再徺I產品搭贈水杯、洗衣液等生活必需品,還可以搭贈購物袋,紙巾等產品。

  在實際操作中,這些日用消費品與老百姓生活息息相關,因此非常易于變現(xiàn),終端相對來說也更容易接受。再通過“實物贈送”這種促銷方式則可以起到錦上添花的效果,能夠更大的帶動銷量,在節(jié)日市場取得更好的促銷效果。

  5現(xiàn)金返還

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  “現(xiàn)金返還”的促銷方式,是最吸引終端的促銷手段。如在一次性進貨5件的情況下,可以在現(xiàn)有的貨款上直接進行100元現(xiàn)金返還。

  但是這種促銷不宜采取在單品組合促銷上,因為這容易導致部分終端直接將零售價格拉低,會影響產品日后的銷售。

  促銷在于進一步擴大銷量,最終實現(xiàn)*的化。而“現(xiàn)金返還”的促銷手段只能作為一種即時性的打擊手段,但不能頻繁使用,否則將引起終端對其它促銷手段的乏味,為以后的促銷實施設置障礙。

  因為,對終端來說,只有來錢最快最直接的手段才是他們最樂于接受的方式。

  6產品陳列獎勵

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  為了充分展示產品形象,增強顧客購買機會,搶奪產品陳列排面就成為眾食企爭相競爭的方式之一。而在節(jié)日熱銷市場,陳列排面更是受到了極大的重視。

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  正因如此,很多企業(yè)就會將陳列獎勵與銷量直接掛鉤,設定陳列和銷量雙指標進行坎級獎勵。終端在規(guī)定時期內完成規(guī)定的銷售額、通常會在陳列費以外再增加獎勵,通常為一定價值的貨物獎勵。因此,有些企業(yè)在新產品上市時,通常會把陳列費用做進銷售政策中,解決終端接貨難與陳列面難的問題。

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  7銷售季節(jié)獎勵

  銷售季節(jié)激勵,是多數(shù)食品企業(yè)都常采用的一種促銷手段。這種方式是為了刺激經銷商或核心大客戶能夠在淡季囤積產品,幫助廠家搶占市場或搶占銷量,避免競爭對手有機可乘。

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  而食品企業(yè)則會在正常的促銷政策外,再給予一定的淡季儲貨獎勵,季節(jié)獎勵的幅度會根據(jù)季節(jié)的轉換決定。而在市場,對于飲品的季節(jié)獎勵相對會增加,對于罐頭的獎勵就會有所降低,這也是為了刺激經銷商與核心大戶在淡季多壓貨,幫助食企進行產品的流轉。

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  8生動化支持

  許多企業(yè)為充分進行品牌宣傳,通常會采取對終端進行店招/門頭制作,店內KT板、pop、燈箱、海報、燈籠、價格簽、店內外堆箱展示等,尤其是在市場促銷階段,生動化的產品展示能夠極大的吸引消費者,是產品在同類品項中占據(jù)差異化優(yōu)勢。

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  節(jié)日的快消市場可謂是眾多食企的必爭之地,因此各食企也使盡渾身解數(shù)力爭在旺季大干一番。因此,競爭的方式、手段也越來越多元化,而競爭也是越來越激烈。希望食品行業(yè)的朋友通過這一講能夠收獲更多啟示與靈感,在旺季市場能夠運作得更加順利,贏得更大的商機!

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