六大IP,看這款“汾”字當(dāng)頭產(chǎn)品的財富密碼,經(jīng)銷商選品法則
2023年,中國清香白酒的復(fù)興大勢已成主流,并開啟第二波創(chuàng)富浪潮。細(xì)數(shù)大清香的創(chuàng)富浪潮,還是在97年之前,當(dāng)時全國上下清香熱,所謂的汾老大正是由此而來。而如今大清香總體產(chǎn)能再創(chuàng)新高,總體銷量再創(chuàng)新高,市場熱度和消費熱度皆已達到新的高點,大清香品類的第二波創(chuàng)富浪潮已經(jīng)到來。
洞察清香創(chuàng)富浪潮的底層邏輯,我們不難發(fā)現(xiàn),品質(zhì)口糧酒的消費需求升級是清香崛起的根本原因;汾酒普及了清香的品類認(rèn)知和放大了清香的品類價值;大量資本加持杏花村助推清香核心產(chǎn)區(qū)崛起;而年輕化、健康化、商務(wù)化、國際化的品類優(yōu)勢又進一步制造和放大了清香品類的流行氛圍。
那么,在如今清香復(fù)興、產(chǎn)區(qū)崛起、百汾競秀的市場趨勢下,經(jīng)銷商如何選擇一款將會持續(xù)暢銷的的清香白酒品牌呢?
我們認(rèn)為,選產(chǎn)品就是選商機,選品牌就是選IP。一個具備消費號召力的品牌IP,才會讓您的選品變成真正的商機。
那么,什么樣的品牌IP,才會具備消費號召力呢?
一、好品牌要有歷史IP
有歷史就有故事,有底蘊就抓人心。正如汾州杏典酒的品牌IP,就是一部汾州史。
汾州,古代區(qū)劃名,于北魏太和年間(公元488年)設(shè)立。往后到了北齊,武成帝高湛寫信說道:“吾飲汾清二杯,勸汝于鄴酌兩杯”。其中的汾清就代表汾州所產(chǎn)之酒;再到唐宋,宋《北山酒經(jīng)》中記載:“唐時汾州產(chǎn)干釀酒”,《酒名記》有“宋代汾州甘露堂有名”;后到明朝萬歷年間,汾州升格為府,“名府曰汾州,縣曰汾陽”。成為山西明清時期的九府十六州之一。
汾州自古出佳釀,釀酒歷史源遠(yuǎn)流長。如今汾州千年風(fēng)云變幻,釀成了一杯汾州杏典酒。
二、好品牌要有文化IP
中國白酒根在文化,文化的核心就是生活方式。汾州,作為中國古代釀酒圣地,就代表著中國古人的一種生活方式。于國于家,在日常生活中,就離不開汾州的酒。
明朝以后,晉商成為中國第 一商幫,足跡遍布全中國,甚至涉足歐亞大陸。在晉商和山西大移民的推動下,白酒釀造技藝在全國遍地開花。以至于不少古代名酒中,都帶了一個"汾"字。這個“汾”字,就是在紀(jì)念汾州之酒。
汾州杏典酒,是汾州釀酒文明的傳承者,代表著國人從古至今的一種生活方式。
三、好品牌要有榮譽IP
榮譽就是光環(huán)。它是品牌得到社會廣泛認(rèn)可的證材,它也是給消費者提供的購買理由。
正如汾州杏典酒,始于1954年,其前身為公私合營組建的國營汾陽縣酒廠,為50年代兩大國營酒廠之一。于1984年榮獲“中華人民輕工業(yè)部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”獎;于1988年,榮獲“山西省人民 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”獎;于1994年,榮獲“巴黎國際食品博覽會金獎”;并于2019年布魯塞爾國際烈性酒大獎賽上,再次摘得國際金獎榮譽。
諸多榮譽加身,才成就了汾州酒的“清者香天下”。
四、好品牌要有產(chǎn)地IP
藥食講地道,好酒講產(chǎn)區(qū)。古有汾州,今為汾陽杏花村。
汾州杏典酒,源自汾州古地,它有著獨特的地形環(huán)境,溫潤清爽的氣候、富鍶弱堿的好水、千年釀酒的傳承,使其獲得“世界十大烈酒產(chǎn)區(qū)·呂梁”、“中國美酒特色產(chǎn)區(qū)·汾陽”、“中國大曲清香核心產(chǎn)區(qū)·杏花村”的諸多榮耀。
汾州杏典酒,是產(chǎn)地屬性極強的IP。而其發(fā)展的愿景就是,想喝醬香就想到貴州、想喝濃香就想到瀘州,想喝清香就想到汾州。
五、好品牌要有品類IP
一個好品牌,要能給消費者一個清晰的品類區(qū)隔,強烈的品質(zhì)認(rèn)知。汾州杏典酒,源自中國優(yōu)質(zhì)大曲清香核心產(chǎn)區(qū),其品類標(biāo)簽就是大曲清香,并榮獲純糧固態(tài)發(fā)酵白酒認(rèn)證;其品質(zhì)標(biāo)簽就是洞藏年份,汾州以洞藏酒庫和老壇養(yǎng)酒,歷練每一滴都是年份酒,成就了汾州杏典酒醉的慢而醒得快的柔派清雅風(fēng)格。
汾州杏典酒,傳承文脈,工匠釀造,柔派引 領(lǐng),正宗清香。
六、好品牌要有名人IP
一個好品牌,都需要意見的帶動。在汾州酒借勢清香熱走入高質(zhì)量發(fā)展的2023年,共創(chuàng)清香盛世,豹變汾州未來,成為汾州的發(fā)展命題。為實現(xiàn)五年超越第二名的戰(zhàn)略目標(biāo),奮力推進全國樣板市場打造,汾州杏典品牌正式簽約邵峰老師為品牌形象代言人,正式開啟廠家自主品牌產(chǎn)品落地營銷新征程。
而此次演員邵峰老師的傾情代言,勢必會給汾州杏典品牌的發(fā)展帶來新的品牌高度和市場認(rèn)可度,演繹出汾州更加的品牌形象!
大清香品類復(fù)興,杏花村產(chǎn)區(qū)崛起。
汾州有酒天下名,共創(chuàng)清香新世紀(jì)。
公司名稱: 山西汾陽市酒廠股份有限公司大眾酒事業(yè)部
招商電話: 李總17635875969
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