年末白酒行業(yè)如何打開市場?2020春節(jié)“競賽”正式開跑!

分類：軟文廣告時間：2019-12-05

　　2020年的春節(jié)明顯要比前兩年來得要早一些，俗話說“進入臘月就是年”，很多人基本上進入臘月之后就會準備過年要用的酒水禮品等，距離臘月還有兩周的時間，不知道代理商朋友們有沒有準備好2020年的“春節(jié)營銷競賽”!

　　從今年白酒市場的整體情況來說，人們對于品牌酒水的熱衷度越來越高，年輕消費群體的出現讓大品牌產品在市場當中的“話語權”很高。茅臺、五糧液和瀘州老窖這樣的產品在市場當中很受歡迎。

　　那代理商應該如何打開年末市場，在2020年的春節(jié)前搶占先機呢?

　　從實際運營來講，代理商首先要找到白酒消費者使用的場景，公司的年終福利、朋友相聚、走親訪友和商務宴請等場所從不同角度考驗著產品的特性和標準，今天我們就幫助代理商們仔細探尋代理商應該如何切入市場，并且給大家推薦能夠讓大家在2020春節(jié)營銷戰(zhàn)中搶奪先機的好產品。

　　目前市場中白酒主要有如下幾種定位，每種定位的酒都有不同的切入市場的方法。

　　1、高端商務用酒

　　高端商務用酒主要集中在茅臺、五糧液、國窖1573等品牌的手里，目前還沒有出現真正的挑戰(zhàn)者，他們的地位是無法撼動，所以這里就不做闡述。這些產品對于絕大多數代理商來說是不現實的，動輒數百上千萬的代理門檻讓人望而卻步。

　　但是現在有一個獲得國窖1573經銷的好機會。瀘州老窖股份有限公司重磅推出的新品原味老窖系列正在火爆招商中，現在代理可共享國窖1573、瀘州老窖四個大字等名酒資源，想要加盟這種超大牌名酒的代理商可以咨詢了解一下。

　　2、中高端商務用酒

　　這類酒是春節(jié)期間的主要發(fā)力產品。隨著人們消費習慣的改變，代理商對于名酒產品的信賴度越來越高，因為消費者不愿意為一些不知名的品牌冒險。特別是在春節(jié)時期，中高端商務用酒讓大品牌的品質產品擁有龐大的市場，代理商可以通過代理這樣的產品來獲得更多收益。

　　對于手里還沒有這種大牌中高端產品的代理商，我們誠摯的為大家推薦原味老窖，作為瀘州老窖股份有限公司的榮譽產品，原味老窖的品質不需要代理商懷疑，由國內知名設計大師、德國紅點設計兩項大獎獲得者張朝陽大師親自操刀設計的包裝，更是能夠讓消費者更加認可，有品質、有面子!

　　3、婚慶用酒

　　婚慶用酒，也在春節(jié)市場具有很高的份額。當今年輕人為了聚齊更多的親朋好友，更愿意把婚禮放在春節(jié)期間，這樣讓婚慶用酒成為了過年期間需要爭奪的“黃金蛋糕”，代理商不妨以婚慶公司、婚慶展等為突破口，再比如與婚紗影樓、婚慶視頻拍攝機構合作，這樣可以快速、有效、直接的接觸消費者，實現快速突破。

　　當然代理商手中還是要有硬核的產品，新人對于婚慶用酒的要求基本上是：品牌大、品質好、性價比高。這樣的產品哪里找呢?原味老窖·N6和原味老窖·喜慶裝實在是再合適不過了。

　　論品牌，是瀘州老窖股份有限公司的重磅新品。

　　論包裝，契合新人對于婚宴酒的各種要求。

　　論價格，是當今市場當中性價比超高的好選擇。

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　　4、聚會用酒

　　聚會用酒，基本上是終端市場的主要消費渠道，我們建議代理商多備選大品牌、形象好的不同產品，價位要覆蓋面夠全，涉及到各種消費者不同需求，快速準確的接近客戶。大品牌的多價格矩陣能夠給消費者留下很好的品牌營銷，這也是原味老窖系列產品價格從十幾元到上千元不等的原因。

　　無論您是縣級代理商還是市級代理商，原味老窖系列都能夠給到您滿意的產品。更加重要的是，代理原味老窖可以打國窖1573門頭，這對于代理商引流獲客是十分有利的。有這種需求的代理商可以詳細了解一下。

　　5、禮品用酒

　　禮品酒由于其送禮的特殊性，對知名度、包裝、價格都要求相對高端。否則送禮和收禮的人都覺得沒檔次，雙方都很尷尬。要想快速打開市場，首先得找到大品牌產品，知名度和品牌文化的塑造對于突破市場是很關鍵的。

　　國窖1573目前在華北市場都已經面臨斷貨的局面，這樣的品牌產品送禮非常合適。除了原味老窖系列給予的國窖1573經銷權，其原味老窖·洞藏就是專門設計的禮品酒，品質、包裝、價格，都是從送禮的角度出發(fā)，十分契合年末的禮品酒市場。

　　從市場推廣上來看，代理商需要一些廣告支持、品鑒會支持和促銷支持等。作為瀘州老窖股份有限公司推出的核心產品，不僅斥資上億元投放了一套、二套、四套、九套和各大地方衛(wèi)視的廣告，在全國建立起完整的廣告宣傳矩陣，針對代理商本地也會有相應的廣告支持。年末的品鑒會、促銷等，也都會有相應的支持。