中國白酒行業(yè)的渠道可以說是所有行業(yè)中最不平衡、最不統(tǒng)一的。有的企業(yè)在渠道建設中投入了幾千名業(yè)務人員，有的個別企業(yè)雖然年銷量幾十億卻只有區(qū)區(qū)二三十人，有的企業(yè)早就進入精細化營銷時代，有的企業(yè)卻還在像做貿易一樣的銷售。這種差異，有的是源于白酒業(yè)各個企業(yè)的產品以及企業(yè)具有不可取代的優(yōu)勢，有的是由于經銷商的實力檔次差距太大而不得已呈現參差不齊的渠道類型。而更多的則是接受與實施現代營銷理念需要一個較長的過程，從而相當多的企業(yè)仍保持著粗放式的渠道運作模式。

　　企業(yè)的產品只有通過渠道才能分銷到終端，這么多紛雜而缺乏管理的渠道類型、結構與渠道成員，(八部營銷策劃公司)必將隨著行業(yè)的發(fā)展以及企業(yè)營銷能力的提升而進化。由于渠道成員是公共資源，誰先取得這種渠道資源，誰就更能取得競爭優(yōu)勢。

　　那么，在白酒業(yè)，什么類型的渠道模式才是未來的主流模式呢?通過瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)百年白首酒總結，通過綜合國內外渠道模式發(fā)展態(tài)勢、各種不同行業(yè)的渠道模式現狀以及對白酒業(yè)未來的銷售發(fā)展預測，特列出幾種渠道模式與各位分享。

　　一、深度分銷模式

　　令人欣慰的是，經過市場走訪調查，已經有一些先鋒企業(yè)在中低檔酒的渠道模式上，采取了快速消費品行業(yè)所熟知與熟絡應用的深度分銷模式，并且取得可喜的成績。

　　深度分銷將成為白酒業(yè)中低檔酒銷售的一種主流模式，將不容置疑!這是由于深度分銷有以下優(yōu)勢：

　　1、中低檔酒的競爭將向便利、實惠等終端競爭轉變，而深度分銷通過與經銷商共同服務終端，更滿足了消費者的快速、便捷需求，也抵御了競爭，取得了可貴的終端網絡資源，實現了營、銷與御的完全結合。

　　2、白酒企業(yè)產品同質化嚴重，品牌打造非一日可成，促銷方式僅以買贈、降價為主，所以，渠道成了下一步成功的關鍵因素，而深度分銷經國內幾千萬營銷人實戰(zhàn)證明是最成功的渠道模式。

　　3、經過調查，凡實施過深度分銷的企業(yè)在作過測算總結后，深刻感受到其實投資于人、投資于渠道精耕，這是最劃算的營銷方式。現在在，無論一臺、二臺、七臺、十臺，都成了白酒做廣告的根據地，連某年春晚的契入式廣告，就有兩家是白酒，這些，已經使消費者產生了審美疲勞。

　　4、實施深度分銷的企業(yè)，還發(fā)現了深度分銷給他們帶來的巨大好處，那就是，整個企業(yè)的運作能力提高了。這包括，市場基礎更扎實了，市場信息更真實了，價格穩(wěn)定了，相比原來廣告轟炸但終端不動銷，現在產品回轉速度快多了。也就是說，在白酒業(yè)實施深度分銷的企業(yè)，實際上最終是通過深度分銷，實現了企業(yè)綜合能力的提升而不僅是是渠道的變革與精細化運作。

　　5、深度分銷可以復制，也就是說，深度分銷已經在快速消費品行業(yè)發(fā)展應用成型，這樣，在一個區(qū)域試點成功后，就可進行復制。凡是實施深度分銷的企業(yè)，只要是試點成功了，就發(fā)現能大面積的復制，取得最快的發(fā)展效果。

　　6、深度分銷可限度地解決竄貨問題。竄貨是貿易式銷售、傳統(tǒng)流通模式下的蛋，在此模式下，由于政策實施不平衡或者說粗放，竄貨問題不可能解決。而深度分銷則使終端零售價都基本統(tǒng)一，過程控制到位，有效控制了竄貨。

　　深度分銷模式的實施，最早從快速消費品行業(yè)開始，如飲料業(yè)的可口可樂、百事可樂，啤酒業(yè)的雪花啤酒，食品業(yè)的統(tǒng)一康師傅等，這些國際巨頭或國內企業(yè)，率先引入或創(chuàng)造性實施了深度分銷。中國的白酒業(yè)由于區(qū)域特異性大、產品價位段廣、營銷歷史發(fā)展短，都是各企業(yè)自己在摸索、嘗試，雖