杜康老酒告訴你,良好的開端等于成功的一半
7月不努力,8月徒傷悲;7月煙酒店酒水生意的慘淡,讓煙酒店的老板們對于2016年的酒水行情看得更為謹慎,也使得酒業(yè)回暖的腳步變得緩慢,倒逼酒商、以及更多酒水從業(yè)者,他們的心態(tài)也開始從樂觀到謹慎、到悲觀、到迷!,F(xiàn)實是殘酷的,對于消費者而言,酒的需求依舊是剛性的,對于酒商亦或者煙酒店而言,酒的生意依舊要做,只不過在當下的行情下,對于酒商而言,如何化危機為機遇,讓每一步走的都更加從容,當光明到來之時,我們可以再次揚帆起航。2016年,杜康老酒與你同在。
越是酒業(yè)寒冬,越是充滿機會,你能堅持多久、你的視野有多寬廣,你就可以走的多遠。
一、苦修內(nèi)功,磨煉亦堅持,提升團隊作戰(zhàn)能力
1、強化團隊思想意識的宣貫,拒絕被洗腦
“產(chǎn)品動銷慢、*低、老板說太貴、不進貨……”這些過去存在、現(xiàn)在存在、也事實存在的原因和聲音,在行業(yè)調(diào)整期,會不絕于耳。面對這些,作為團隊管理層,你該以何種態(tài)度去處理基層業(yè)務和中層團隊所反應的市場問題,是和團隊成員一起去抱怨市場環(huán)境惡劣、進而陷入恐慌不知所措,還是冷靜思考,帶領(lǐng)團隊尋求突破,我想答案毋庸置疑。
在當下行業(yè)環(huán)境下,不管是中層管理者亦或是企業(yè)高管,一定要保持清醒的頭腦,客觀的看待市場問題和市場機遇,快速的團隊去做該做的事。我們改變不了環(huán)境,那么我們改變自己。首當其沖的便是團隊思想的宣貫,拒絕被團隊洗腦。只有對團隊朝著正確的方向進行引導,使得團隊思想保持高度一致,才可形成“上下齊心,其利斷金”的結(jié)果。
2、用打江山的勁頭去守江山
杜康老酒非常信奉“傳幫帶、比趕幫”這樣的精神信條。在行業(yè)調(diào)整期,只有用打江山的勁頭去守江山,從自己做起,從團隊主管做起,方可團隊在紅海中殺出一條血路,我們的市場、我們的產(chǎn)品、我們的客戶才有得發(fā)展。有一名員工談到2016年的工作斗志:“努力到無能為力、拼搏到感動自己”,那么試問,團隊全員都是這個狀態(tài)嗎,是目前處于“坐、觀、等”的狀態(tài),還是“比、趕、幫”的狀態(tài)呢……
二、從前端到后端轉(zhuǎn)移,圍繞動銷找方法
后終端時代是2016年在酒業(yè)調(diào)整期,觸及率比較多的一個詞,既然進入了后終端時代,那么也就意味著從前端服務變成了后端服務,過去業(yè)務人員服務好終端客戶,把產(chǎn)品壓給終端就解決了所有問題,那么在酒業(yè)調(diào)整期,大部分終端不在囤貨了,終端需要的是快速變現(xiàn),而如果產(chǎn)品依靠自然動銷,那么就解決不了產(chǎn)品快速變現(xiàn)的問題,因此提高產(chǎn)品自點率、提升產(chǎn)品美譽度、提高店方推薦度就需要多種多樣的方法,總之一切為了動銷,具體的方法有很多,關(guān)注杜康老酒二維碼,我們一起去了解。
三、強化大數(shù)據(jù)決策,提升市場效率
酒業(yè)調(diào)整期,大數(shù)據(jù)決策是提升企業(yè)運營效率和市場效率行之有效的方法,而事實上,大數(shù)據(jù)決策,在很多快消品行業(yè)早已普及,但對于很多傳統(tǒng)酒商而言,更多停留在企業(yè)決策層層面,在當下的市場環(huán)境下,數(shù)據(jù)化分析及決策要運用到每一名員工、每一家網(wǎng)點。
相關(guān)的具體指標如新品導入期的區(qū)域網(wǎng)點產(chǎn)品鋪市率、上市某個階段的產(chǎn)品返單率、區(qū)域核心客戶的安全庫存、月度產(chǎn)品綜合動銷率、區(qū)域整體網(wǎng)點規(guī)模及產(chǎn)品容積率等,都是需要作為管理層去了解和評估的,過去行業(yè)環(huán)境好時,企業(yè)高層進行評估和運用即可;但是行業(yè)調(diào)整期,這些數(shù)據(jù)的運用必須普及到經(jīng)理、主管甚至員工,唯有這樣,通過縮短決策半徑,通過數(shù)據(jù)和市場實地評估,方可快速找到市場解決問題的方法和機會點,進而提升企業(yè)決策效率。
2016年,有人說酒業(yè)處于筑底階段,也有人說酒業(yè)依舊處于寒冬,但是對于廣大的傳統(tǒng)酒商而言,行業(yè)調(diào)整期首先是生存,唯有通過修煉內(nèi)功、提升內(nèi)部團隊作戰(zhàn)能力,科學利用數(shù)據(jù)化決策,才能在陽光到來之時揚帆起航。
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