近日，杜康老酒市場營銷策劃部針對白酒淡季市場的應(yīng)對措施召開了專題會議，根據(jù)白酒市場的規(guī)則，5月份到9月份，氣溫逐漸升高，白酒市場卻持續(xù)降溫，面對傳統(tǒng)渠道即將到來的淡季，杜康老酒營銷策劃部同仁們可謂是絞盡了腦汁，創(chuàng)新了多種商業(yè)模式。

　　杜康老酒營銷經(jīng)理丁順講：“白酒市場之所以會出現(xiàn)淡季，是因為夏季溫度較高，消費者飲用白酒的次數(shù)減少，購買力嚴(yán)重下降導(dǎo)致的，如果從另外一個層面大膽創(chuàng)新，將白酒進(jìn)行免費化，比如跟餐飲行業(yè)結(jié)合，吃多少錢飯送多少錢白酒，那么對于消費者來講不管今天是否飲用白酒，都會接受這個活動，可以把酒帶回去到冬季再喝。那么杜康老酒市場就會出現(xiàn)淡季不再淡的現(xiàn)象”。

　　杜康老酒營銷策劃經(jīng)理劉鵬賓講：“針對白酒的淡季市場，可以利用互聯(lián)網(wǎng)的思維進(jìn)行創(chuàng)新思考，用跨界營銷的方式進(jìn)行解決，劉鵬賓以核心市場泰安為例進(jìn)行了市場剖析，2015年在夏季5到9月份，泰安市場通過跨界方式和汽車行業(yè)進(jìn)行結(jié)合聯(lián)盟，銷量同比增長200%，真正有一種淡季不再淡的感覺”。

　　杜康老酒營銷策劃經(jīng)理劉佳講：“白酒市場的淡季指的是消費者剛性需求的淡季，我們換一種思維方式，把杜康老酒市場分為杜康老酒消費群體和非杜康老酒消費者兩大群體，我們把營銷的重心遷移到非杜康老酒消費者群體當(dāng)中，也就是深挖非杜康老酒消費群體的需求，那么市場就會無限擴大，比如，非杜康老酒消費群體喜歡旅游，我們就推出買酒贈送旅游，非杜康老酒消費群體需求什么，我們就推出相應(yīng)的捆綁活動，把酒賣給對白酒沒有需求的消費群體，這就是營銷的創(chuàng)新和升級，就會出現(xiàn)白酒淡季不再淡”。

　　最后杜康老酒營銷策劃經(jīng)理郝振海做了會議總結(jié)，要想做到白酒市場淡季不淡，就要從以下三個方面進(jìn)行突破：

　　一、進(jìn)行渠道創(chuàng)新，在深挖潛在客戶上下大功夫。

　　二、利用跨界營銷理念，和各個行業(yè)進(jìn)行資源的對接，形成資源商品化、商品貨幣化、貨幣資本化的態(tài)勢。

　　三、深挖客戶需求，滿足客戶需求的同時做好配套市場服務(wù)。

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