天之?嗍w啤酒|如何在“貨架”上贏得對手
終端的重要性是每個啤酒代理商再清楚不過的事。終端是產(chǎn)品最終的呈現(xiàn),也是各個廠家必爭之地。決勝在終端,這是共識。如何才能提升貨架使用效率,在“貨架”上贏得對手呢?
一、抓好理貨工作,不給競爭對手趁虛而入的機會
對于啤酒代理商而言,貨架資源的爭奪是一場持久戰(zhàn),啤酒代理商的競爭對手同時也在不斷地尋找搶占貨架的機會。在這種情況下,啤酒代理商只有持續(xù)不斷地狠抓理貨工作,不給競爭對手趁虛而入的機會,才可能保持競爭優(yōu)勢。
二、產(chǎn)品暢銷才是保衛(wèi)貨架的硬手段
終端商是否同意并給予啤酒代理商較大的陳列空間,其關(guān)鍵在于產(chǎn)品的暢銷程度。產(chǎn)品越暢銷,產(chǎn)品從每一陳列空間賺取的*就越大。所以,大部分終端商都會把大的貨架空間讓給回轉(zhuǎn)速度快的產(chǎn)品。只有啤酒代理商代理的產(chǎn)品暢銷,才能取得終端商的大力支持,從而更好地保衛(wèi)貨架空間。同理,產(chǎn)品暢銷程度和擴大陳列空間是互相促進(jìn)的。啤酒代理商的產(chǎn)品越暢銷,就越能得到終端商的支持,從而為擴大陳列空間提供幫助。另一方面,擴大陳列空間,也就為啤酒代理商的產(chǎn)品進(jìn)一步暢銷提供了前提條件。
三、對終端陳列工作嚴(yán)格考核
啤酒代理商只有有了嚴(yán)格的考核體系,終端陳列工作才會有章可循,啤酒代理商的銷售人員才會有做好終端陳列工作的壓力和動力,如此終端陳列工作才能始終保持良好狀態(tài),在一定程度上贏得對手。