每年夏季是升學(xué)宴、謝師宴的季節(jié)，也是啤酒代理商與餐飲店、酒店合作的時(shí)候。啤酒代理商挑選酒店和餐飲店合作時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

　　1.前期準(zhǔn)備，選好時(shí)間節(jié)點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，畢業(yè)前后的兩個(gè)月是升學(xué)宴和謝師宴重點(diǎn)營(yíng)銷時(shí)間段。啤酒代理商必須抓好這一黃金時(shí)間點(diǎn)。

　　2. 渠道選擇要謹(jǐn)慎，營(yíng)銷切入要準(zhǔn)確。因?yàn)橹x師宴和升學(xué)宴都是在酒店和餐飲店終端發(fā)生的，所以占領(lǐng)終端對(duì)啤酒代理商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

　　3. 把握節(jié)奏，有序進(jìn)行。啤酒代理商在確定主打升學(xué)宴和謝師宴時(shí)，在前三個(gè)月左右就要開(kāi)始重視品牌推廣，可以借助廣播、公交車體、電視等渠道進(jìn)行宣傳，快速建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

　　4. 定制包裝，增值享受。根據(jù)實(shí)際情況，啤酒代理商還可以為消費(fèi)者提供定制化包裝，提升消費(fèi)者的儀式感和榮譽(yù)感，增強(qiáng)體驗(yàn)感。

　　5.做好情感營(yíng)銷、文化營(yíng)銷。謝師宴是學(xué)生表達(dá)對(duì)老師栽培之恩的場(chǎng)合，其中有著很多情感因素，要做好謝師宴，啤酒代理商運(yùn)營(yíng)品牌必須要在文化構(gòu)建和情感營(yíng)銷方面做好工作。