鋪貨是產(chǎn)品進入市場流通的步，這一步至關(guān)重要，產(chǎn)品鋪貨之路需要步步為營，十分講究，鋪貨前就要先明白鋪貨的特點、鋪貨的標準，以及正確制定鋪貨的策略。

鋪貨策略是決定鋪貨成敗的關(guān)鍵一個合格的將對不以犧牲士兵的性命，來取得戰(zhàn)爭的勝利。一個優(yōu)秀的指揮官往往善于擇勢，而不擇與人。所以，匹配策略更容易取得鋪貨的成功與體現(xiàn)團隊的執(zhí)行力。

1、規(guī)范鋪貨中的推廣說辭，體現(xiàn)專業(yè)性。統(tǒng)一說辭與話術(shù)在鋪貨推廣中能夠高度彰顯業(yè)務(wù)的專業(yè)素質(zhì)，而且避免業(yè)務(wù)人員即興發(fā)揮，不著邊際。比如自身產(chǎn)品的特點、政策、操作市場策略、如何幫助終端動銷等等。

2、新品鋪貨對不是渠道壓貨，快消多動。合理鋪貨量，既能產(chǎn)品陳列的需要，又能讓終端有產(chǎn)品銷售。由于進貨少、進貨頻率就會高，當然終端不會主導(dǎo)進貨，這時業(yè)務(wù)必須做好跟蹤維護工作。

3、設(shè)計能夠打動終端的活動形式與政策。很多終端店看重的有時不是你的產(chǎn)品，而是你鋪貨時的鋪貨獎勵，根據(jù)鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關(guān)重要。

4、集中企業(yè)資源點上突破，打造示范。在重點區(qū)域市場選擇重點終端進行突破，通過示范效應(yīng)進行以點帶面的鋪貨。樹立標桿，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的，利用有效的鋪貨搶占渠道資源。

5、客情關(guān)系很重要，客情源于勤奮與執(zhí)著。多拜訪多溝通甚至幫助陌生店主做些力所能及的事情，來建立關(guān)系，增強客情，比如整理貨架，打掃衛(wèi)生、建議如何經(jīng)營等，通過業(yè)務(wù)員的勤懇和執(zhí)著來打動終端，從而實現(xiàn)順利鋪貨，不要因為客戶的一次拒而失去信心。

6、集中車隊、人員造勢進行鋪貨可以對終端產(chǎn)生影響。鋪貨的時候，可以建立多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨，利用人多的團隊作戰(zhàn)心里，通過鋪貨車隊的游街造勢，對終端產(chǎn)生吸引力產(chǎn)生轟動效應(yīng)。鋪貨過程中要對團隊成員進行明確分工，通過團隊的協(xié)同作戰(zhàn)實現(xiàn)順利鋪貨。

所有這些都是建立不斷培訓(xùn)、緊抓計劃、總結(jié)不足、跟蹤指導(dǎo)、不斷解決各類終端網(wǎng)點差異性等，來實現(xiàn)市場的高效鋪貨。