金茸系列養(yǎng)生酒招商制度

　　一、代理商的基本要求：

　　1、 有良好的商業(yè)信譽(yù)和社會關(guān)系;

　　2、 具有雄厚的資金實(shí)力和人脈資源;

　　3、 具有較強(qiáng)的市場推廣能力和經(jīng)營能力;

　　4、 具有暢達(dá)的市場分銷渠道和客戶網(wǎng)絡(luò);

　　5、 遵守價(jià)格協(xié)議，不得低價(jià)拋貨;

　　6、 完善本區(qū)域招商、銷售或售后服務(wù)工作，不得跨區(qū)域銷售。

　　二、申請代理商程序 ：

　　由個(gè)體戶或企業(yè)負(fù)責(zé)人向總公司申請代理商審核資格——填寫代理商申請表——填寫訂貨單——匯款到公司——將匯款單、申請表、訂貨單—一起傳真到公司——公司逐項(xiàng)審核，并獲取代理商授權(quán)

　　加盟店的要求

　　(1)、公司在全國范圍內(nèi)均采用特許經(jīng)營加盟店形式銷售產(chǎn)品;

　　(2)、公司直接面對所有加盟店，進(jìn)行統(tǒng)一管理、監(jiān)督、培訓(xùn)和市場支持;

　　(3)、各加盟店的認(rèn)可資格由公司直接審核;

　　(4)、加盟店須有獨(dú)立的店鋪、領(lǐng)取合法的營業(yè)手續(xù);

　　(5)、公司及各加盟店必須履行雙方的權(quán)利和義務(wù)，特許人需盡到管理、扶持市場責(zé)任;被特許人需履行獨(dú)立操作意義。

　　(6)、必須遵守公司九大統(tǒng)一原則:

　　統(tǒng)一 品牌商標(biāo)

　　統(tǒng)一 企業(yè)文化

　　統(tǒng)一 經(jīng)營理念

　　統(tǒng)一 管理模式

　　統(tǒng)一 營銷培訓(xùn)

　　統(tǒng)一 廣告宣傳

　　統(tǒng)一 市場價(jià)格

　　統(tǒng)一 銷售模式及獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　統(tǒng)一 配送(易拉寶、手提袋、宣傳畫、促銷品等)

　　市場支持及物料配送

　　一. 市場支持：

　　1)、頒發(fā)各級代理商受權(quán)牌、“加盟特許經(jīng)營授權(quán)牌”，不收取品牌使用費(fèi)及金、買斷金等費(fèi)用，低門檻加盟條件，合作方式靈活多樣。

　　2)、公司根據(jù)各代理區(qū)域及各經(jīng)銷商實(shí)際情況，按既定的標(biāo)準(zhǔn)向各經(jīng)銷商提供品嘗酒，協(xié)助經(jīng)銷商針對消費(fèi)者做大規(guī)模的體驗(yàn)式公關(guān)營銷，并隨時(shí)根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r，投入必要的廣告、宣傳、促銷等大規(guī)模活動，打造企業(yè)品牌形象。

　　3)、公司向各級經(jīng)銷商提供開業(yè)指導(dǎo)、進(jìn)貨、配貨、人員招聘、培訓(xùn)、店鋪陳列、專業(yè)產(chǎn)品知識、產(chǎn)品銷售、企業(yè)文化、經(jīng)營管理、市場開拓等方面的培訓(xùn)指導(dǎo)。

　　4)、公司免費(fèi)提供pop海報(bào)、易拉寶、促銷品、禮品袋等各種促銷宣傳資料。

　　5)、公司策劃部、市場部、客服部、人力資源部等將適時(shí)派專業(yè)人員同經(jīng)銷商一起對其所在區(qū)域做詳細(xì)的市場研究，并制定出切實(shí)可行的市場推廣策略和維護(hù)方案，還將深入到銷售終端一線進(jìn)行終端市場的開發(fā)、宣傳、管理及指導(dǎo)等支持。

　　6)、公司將定期或不定期的組織各種大型的公關(guān)和促銷活動，協(xié)助各經(jīng)銷商拓展市場。

　　7)、公司提供一站式廠家供貨服務(wù)。

　　8)、公司推行完善的調(diào)換貨制度。

　　特別服務(wù)：公司根據(jù)需求出資為各代理商制作區(qū)域性網(wǎng)站，以此大力協(xié)助各代理商進(jìn)行銷售、推廣、招商等工作，網(wǎng)站維護(hù)亦可由公司來負(fù)責(zé)。

　　二.體驗(yàn)裝支持。

　　三.產(chǎn)品運(yùn)營培訓(xùn)支持。

　　1)、各地經(jīng)銷商配有專人負(fù)責(zé)，確保及時(shí)提供全程服務(wù);

　　2)、為所有的經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)，并不定期派業(yè)務(wù)代表實(shí)地指導(dǎo);

　　3)、完善的區(qū)域保護(hù)措施，實(shí)行“一區(qū)一商制”確保各地經(jīng)銷商的長期利益;

　　4)、公司總部設(shè)立服務(wù)熱線，隨時(shí)解決經(jīng)銷商和顧客提出的各種問題。

　　四.總公司提供成熟運(yùn)營模式和營銷方式，及時(shí)向代理商提供最新市場信息，提供各區(qū)域代理商的交流平臺。

　　五.代理商需要時(shí)，可向總公司申請市場人員扶持，總公司將派市場人員到其代理區(qū)域協(xié)助扶持市場的開發(fā)和各種活動;總公司也會不定時(shí)不定區(qū)域的去扶持各地代理商的運(yùn)作。

　　六.公司根據(jù)代理商代理區(qū)域的實(shí)際情況并綜合代理商的銷量給予相應(yīng)比例的廣告支持，詳見招商政策。

　　七.物料配送：

　　公司在發(fā)貨時(shí)，將按比例配送相關(guān)物料如下：

　　pop宣傳畫、廣告畫、X展架、產(chǎn)品折頁、產(chǎn)品畫冊、海報(bào)、太陽傘、促銷服、推廣手冊、產(chǎn)品光碟、條幅、易拉寶等。

　　經(jīng)銷優(yōu)勢

　　1.我廠實(shí)行全國統(tǒng)一出廠價(jià)。只要直接與我廠合作，無論您是省級、地市級、縣級經(jīng)銷商，將享受我廠全國統(tǒng)一出廠價(jià)或相關(guān)政策。(我廠出廠價(jià)不設(shè)省級、地級、縣級價(jià)差)

　　2.為了經(jīng)銷商的絕對*，青花小調(diào)酒鄭重承諾：產(chǎn)品在同行業(yè)、同檔次、同質(zhì)量下，我廠的結(jié)算價(jià)最有利。

　　3.絕對經(jīng)銷商區(qū)域獨(dú)家代

　　理權(quán)，首簽合同有效期三年，三年后您有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理，經(jīng)銷商在代理的區(qū)域內(nèi)，壟斷經(jīng)營，這樣才能有力經(jīng)銷商的絕對利益。

　　4.經(jīng)銷商可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅娘L(fēng)土人情特制包裝風(fēng)格。

　　5.經(jīng)銷商可以提供當(dāng)?shù)乜诟衼砦覐S專門調(diào)制。

　　6.長年供應(yīng)符合國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，質(zhì)量和口感經(jīng)得起市場考驗(yàn)。

　　市場保護(hù)

　　許多品牌在市場上很快消失，其原因除了酒本身的質(zhì)量.口感外,還有更重要的因素：竄貨，低價(jià)傾銷和價(jià)格透明度太高。為了杜絕這種現(xiàn)象的發(fā)生，實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理，經(jīng)銷商在代理的區(qū)域內(nèi)，壟斷經(jīng)營。其次，一般經(jīng)銷商電話咨詢我廠價(jià)格時(shí)，我們只能告訴產(chǎn)品的建議零售價(jià)，出廠價(jià)只有我廠簽約客戶才有知曉權(quán)(我廠實(shí)行全國統(tǒng)一出廠價(jià))。只有這樣才能有力每個(gè)經(jīng)銷商的絕對利益。(區(qū)域壟斷+價(jià)格壟斷)

　　金茸系列養(yǎng)生酒服務(wù)宗旨:

　　我們雖不能讓所有經(jīng)銷商的滿意，但一定要讓他們有80%的滿意和20%的感動。

　　金茸系列養(yǎng)生酒服務(wù)承諾:

　　在酒海競爭如此激烈的現(xiàn)狀中，我們將始終以現(xiàn)代化、科學(xué)化、人性化、及先進(jìn)的營銷理念和市場運(yùn)營模式運(yùn)作管理。勤奮是成功的基石，公司全體員工將竭盡所能為經(jīng)銷商提供市場指導(dǎo)和幫助。凡事無理由，凡事無借口。公司全體員工精耕細(xì)作、盡職盡責(zé)，全心全意為市場服務(wù)。