一個人光有才是不夠的，如何推銷自己更是一門道。

　　這個道理，放在當(dāng)下快節(jié)奏的21世紀(jì)，尤為適用。

　　廠家看重的是銷量，經(jīng)銷商看重的是*，這是雙方矛盾的焦點所在。部分經(jīng)銷商常常為了蠅頭小利忽視規(guī)模*，寧可多賺幾元錢，也不愿薄利多銷。

　　廠家與商家相輔相成，不會為了擴(kuò)大銷量而剝離經(jīng)銷商太多*，更不會為了銷量去做殺雞取卵的事情。廠家為什么出臺月返、年返等銷售策略呢?這既是一種激勵，更是為了保護(hù)經(jīng)銷商的*，讓雙方的合作關(guān)系更融洽。

　　針對產(chǎn)品的營銷手段運用得好，不僅可以防止價格戰(zhàn)、竄貨，還可以凝聚銷售網(wǎng)絡(luò)的向心力，加強終端的影響力。所以在商家所經(jīng)銷代理的多種產(chǎn)品之間，重要的就是要考慮產(chǎn)品間的組合。這樣在銷售時，不但能夠互相拉動和促進(jìn)銷售，還可以利用產(chǎn)品之間的互補性，調(diào)節(jié)商品周轉(zhuǎn)速度，加速資金回籠。

　　經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合越周密，越能加強渠道運營能力，產(chǎn)生規(guī)模效益，節(jié)省成本，創(chuàng)造*。

　　重視人才、尊重員工是當(dāng)今經(jīng)銷商喊出的相當(dāng)響亮的口號，但真正做到的又有多少呢?

　　在江西，如四平、南方等家電代理商的業(yè)務(wù)員們年薪五六萬元是普遍現(xiàn)象，高的能得到十幾萬甚二十萬元，但也時常出現(xiàn)人才流失的情況。

　　對于經(jīng)銷商來講，產(chǎn)品、人才、網(wǎng)絡(luò)是他們生存的根本，人才的不穩(wěn)定往往會造成銷售網(wǎng)絡(luò)暫時或局部的癱瘓，這在營銷界是司空見慣的事情。個體老板的霸權(quán)主義、企業(yè)內(nèi)部的個人英雄主義、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。