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　　1.核心終端的選擇：

　　(1)規(guī)模比較大，店招、門頭統(tǒng)一規(guī)范。

　　(2)地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，輻射范圍廣，能起到戶外宣傳的作用。

　　(3)營業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

　　(4)終端店有一定的團(tuán)購資源。

　　2.終端積極性的

　　核心煙酒店的競爭激烈程度并不亞于商超，終端對(duì)于促銷的擔(dān)心在于微利，那么核心終端的*就成為了增強(qiáng)其推力的關(guān)鍵。如何在銷售的過程中產(chǎn)生高*，避免終端只有吆喝，沒有效果，值得經(jīng)銷商思考。在這里小編給出一種建議，即采取倒梯形概率促銷來保障終端的利益。

　　倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即終端每完成一定的銷售額，可以得到一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到X等獎(jiǎng)，一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少，但一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來，終端無法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng)，形成終端之間的銷售競賽，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。

　　由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號(hào)數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。當(dāng)然，根據(jù)終端的銷量預(yù)測(cè)，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。

　　除此之外還可以采取達(dá)到一定訂貨量送旅游的方式來維系終端關(guān)系。這種方式可以提前執(zhí)行，因?yàn)?月份正是旅游旺季，終端的家屬、孩子也有旅游的需求，讓終端提前備貨，達(dá)到一定金額即送旅游，再配合相應(yīng)的促銷政策，對(duì)終端的誘惑力也比較大。

　　3.促銷方式

　　煙酒店終端的促銷形式比較多元化，常見的如下：

　　買一贈(zèng)一：可以是同款產(chǎn)品買一贈(zèng)一，也可以贈(zèng)一瓶小酒或同系列低價(jià)位的產(chǎn)品，具體情況要看產(chǎn)品的價(jià)格來定。

　　買酒送月餅：買一瓶可以送購買月餅的優(yōu)惠券，買一箱可以送一盒月餅，月餅也找當(dāng)?shù)乇容^有知名度的品牌。

　　加油卡獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)可能會(huì)產(chǎn)生團(tuán)購的客戶，買夠一定金額可以送加油卡。

　　抽獎(jiǎng)：活動(dòng)前期可以配合路演，送大獎(jiǎng)來吸引消費(fèi)者，后期以小獎(jiǎng)品或酒券為主。

　　4.宣傳物料：

　　宣傳物料一定要主題一致、鮮明，優(yōu)惠活動(dòng)清楚、直觀。