文章來(lái)源：云酒頭條

　　9月2日，一支以宇航員和敦煌飛天神女為主角的短片，開(kāi)始在白酒行業(yè)流傳。

　　短短69秒，述說(shuō)了一場(chǎng)冒險(xiǎn)、探尋、不言放棄、乍然交匯、新開(kāi)天地的動(dòng)人故事。

　　畫(huà)面最后，光良攜手敦煌博物館打造的首款I(lǐng)P跨界產(chǎn)品正式面世。就這支聯(lián)名產(chǎn)品而言，其品質(zhì)、外觀和文化意義都超越了光瓶酒的范疇，已足夠吸引行業(yè)眼球。

　　透過(guò)聯(lián)名產(chǎn)品，光良更想呈現(xiàn)的，或許是其“三觀”——產(chǎn)品觀、品牌觀和價(jià)值觀。

　　敦煌文化無(wú)疑是中華文明中一抹的色彩，講述著敦煌飛天的壁畫(huà)更是殿堂級(jí)藝術(shù)。光良作為光瓶酒品牌，首次跨界便選擇與敦煌合作，就已經(jīng)體現(xiàn)了其品質(zhì)態(tài)度、品牌態(tài)度和價(jià)值取向。

　　而剖析雙方攜手的具體過(guò)程和本質(zhì)原因，更能看出光良和敦煌的合作，是“國(guó)民自用酒”與中華文明的碰撞，是一場(chǎng)高品質(zhì)的雙向選擇。

　　?

　　鄒市明：這是現(xiàn)代與傳統(tǒng)的結(jié)合

　　為了更好地融入這場(chǎng)充滿傳統(tǒng)文化元素的直播，世界冠 軍、拳王鄒市明脫下拳擊服、換上中山裝，來(lái)到抖音網(wǎng)紅拉飛哥的直播間。

　　將光良 59PLUS×敦煌博物館聯(lián)名限定款產(chǎn)品握在手中，鄒市明非常嫻熟地做起了產(chǎn)品介紹。

　　“光良和敦煌博物館一起合作的這款聯(lián)名產(chǎn)品，是時(shí)尚與民族、現(xiàn)代和傳統(tǒng)的結(jié)合�！�

　　這款聯(lián)名酒的設(shè)計(jì)理念，打破了想到飛天只能聯(lián)想到敦煌壁畫(huà)中飛天神女的思維定式，將宇航員代表人類探索未來(lái)的形象和敦煌神女聯(lián)系在一起，設(shè)計(jì)了一次“跨越時(shí)空的牽手”。

　　酒體依然采用光良 59PLUS的濃醬兼香型酒體，酒精度則為45.8度。

　　瓶身設(shè)計(jì)延續(xù)光良 59PLUS“碰撞與融合”的理念，分為上下兩個(gè)結(jié)構(gòu)，上面文雅素白，手感如陶瓷細(xì)膩高級(jí)，下方白晶剔透，并采用藝術(shù)插畫(huà)的形式。

　　插畫(huà)中，神女飛天向上，宇航員俯身向下，二者在無(wú)垠宇宙觸碰，寓意時(shí)空交錯(cuò)，人們從未改變，不斷探索與追求，觸摸曾經(jīng)遙不可及的星辰，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)輝煌的時(shí)代。瑞獸們?cè)谒麄冎苌憝h(huán)繞，傳遞著來(lái)自千年前的眷顧，是對(duì)純真純善的庇佑，對(duì)闔家團(tuán)圓、親友相聚的祝福。

　　提到瑞獸，鄒市明也不忘在中秋旺季前夕為光良打個(gè)廣告，他表示，“瓶身的吉祥物元素，寓意很好，適合中秋佳節(jié)送給家人朋友”，當(dāng)晚直播間訪問(wèn)量超過(guò)50萬(wàn)。

　　?

　　選擇敦煌，是中國(guó)文化自信的共鳴

　　光良和敦煌的相遇，似乎帶了幾分命運(yùn)使然的味道。

　　起初以為這不過(guò)也是一場(chǎng)普通的白酒與中華文明的結(jié)合，深入剖析，才發(fā)現(xiàn)雙方的攜手如齒輪般契合。

　　首先，敦煌文化作為中華文明中最重要的組成部分之一，是中國(guó)文化自信、文化包容、文化自覺(jué)的真實(shí)寫(xiě)照;其次，圓夢(mèng)飛天，一直是所有中國(guó)人的愿望，“航天精神”是全民性的民族精神。

　　光良作為“國(guó)民自用酒”，肩負(fù)傳達(dá)中華文明與飛天精神的使命，其與敦煌攜手打造聯(lián)名產(chǎn)品是對(duì)中華文化的延伸，是對(duì)中國(guó)文化自信的具象化表達(dá)，無(wú)疑是具有消費(fèi)者共識(shí)的國(guó)民化產(chǎn)品。

　　“國(guó)民自用酒”與敦煌文化高度結(jié)合，形成對(duì)中國(guó)文化自信的共鳴。

　　值得一提的是，光良的代言人鄒市明除了冠軍頭銜、拳王身份，還是一名“航弟”。他直言，看到這款聯(lián)名酒倍感親切。“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能攻關(guān)、特別能奉獻(xiàn)”的航天精神，與他的冠軍精神、拳王精神不謀而合。

　　而光良選擇鄒市明，就是因?yàn)楣饬嫉南�費(fèi)群體，青睞鄒市明所代表的精神力量。

▲《老秦會(huì)客廳第五季·光良老趙篇》中，光良辦公室中擺放的“宇航員”

　　此外，在光良的辦公室里、發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、海報(bào)中，宇航員元素隨處可見(jiàn)，其中可能有“仰望星空，腳踏實(shí)地”的寓意，此次發(fā)布的聯(lián)名產(chǎn)品和產(chǎn)品視頻里，宇航員和飛天神女也共同作為主角，闡釋“飛天”的故事，為敦煌飛天文化提供了一種新視角。

　　也就是說(shuō)，在攜手敦煌博物館之前，飛天元素就已經(jīng)在光良的品牌基因中了。這并不是敦煌文化單方面地為光良賦能，而是科技與神話相融，是兩種文化的相互賦能。

　　白酒品牌進(jìn)行跨界合作，尤其是與文化大IP的跨界合作，并不缺乏失敗案例，根源無(wú)非是品牌調(diào)性并不相符。顯然，光良是在深入挖掘匹配內(nèi)涵和分析敦煌飛天文化之后，作出的選擇。

　　心有猛虎，細(xì)嗅薔薇，一直是光良的風(fēng)格。

　　?

　　光良的“變”與“不變”

　　光良的“不變”或許更好理解一些，所謂“不變”，就是指光良做產(chǎn)品、做品牌的態(tài)度和初心始終未曾改變。

　　從那則只有69秒的短片里，就能看到光良的“不變”。

　　這則短片，從特效畫(huà)面到配樂(lè)再到剪輯，無(wú)不呈現(xiàn)出大片即視感。無(wú)論是貫穿短片的科幻元素，還是最后科技與藝術(shù)打破時(shí)空的指尖碰觸，在創(chuàng)意和制作上，都堪稱水準(zhǔn)之作。

　　同時(shí)，光良與敦煌飛天元素的結(jié)合，使得短片在緊扣故事主題的同時(shí)，也為光良品牌賦予了一層高級(jí)感。

　　短片在制作上，體現(xiàn)出光良一以貫之的品質(zhì)觀，而在創(chuàng)意上，則將光良的品牌內(nèi)涵與敦煌的飛天文化融合得恰到好處。

　　為一支新品、為一場(chǎng)發(fā)布會(huì)制作一支大片級(jí)別的視頻，在行業(yè)內(nèi)并不多見(jiàn)，但這卻是光良的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。

　　2020年5月，光良在線上舉行“有數(shù)”發(fā)布會(huì)，為了拍攝發(fā)布會(huì)片頭的幾秒鐘日出視頻，“光良F3”帶著光良產(chǎn)品徒步登上雪山之巔。這幾秒鐘背后，是他們?cè)诤诎抵械钠D難攀行，但更是一個(gè)創(chuàng)新品牌的態(tài)度與品格。

　　當(dāng)時(shí)，光良還專門(mén)為發(fā)布會(huì)做了一支名為《有數(shù)》的Rap主題曲，以表達(dá)品牌理念與態(tài)度。

　　而光良的“變”，這是指這個(gè)品牌本身的成長(zhǎng)性。

　　放在三年前，如果有人預(yù)測(cè)光瓶酒領(lǐng)域?qū)�殺出一個(gè)既有品牌質(zhì)感，又具市場(chǎng)下沉能力的品牌，可能大部分人是不信的。畢竟，在光良之前，似乎沒(méi)有人看到它現(xiàn)在所攻掠的這片雖是存量但也是藍(lán)海的市場(chǎng)。

　　光良的成長(zhǎng)性，一方面體現(xiàn)在其品牌建設(shè)的日漸成熟，線下投放、知名影視作品植入、邀請(qǐng)做代言人、與敦煌博物館聯(lián)名……可以看到，光良在不到三年時(shí)間里，形成了完整有序的品牌構(gòu)建邏輯。并且，光良所觸達(dá)的品牌層次，更趨向一線白酒品牌。

　　另一方面，還體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)光良品牌與日俱增的認(rèn)知度和認(rèn)可度。按照光良的市場(chǎng)邏輯，三、四線的下沉市場(chǎng)可能更符合其目標(biāo)市場(chǎng)，但實(shí)際上，一線、準(zhǔn)一線城市已經(jīng)出現(xiàn)對(duì)光良的呼聲。這種來(lái)自消費(fèi)者的“期待”，是光良品牌快速成長(zhǎng)的佐證。

　　此次與敦煌聯(lián)名，是光良品質(zhì)觀、品牌觀和價(jià)值觀的表達(dá)，其“變”與“不變”，都體現(xiàn)得更加清晰。