產(chǎn)業(yè)發(fā)展、消費迭代總預(yù)示著商業(yè)新機會的出現(xiàn)，這幾年光瓶酒品類每年保持30%的速度快速增長，產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)逐步接近千億大關(guān)。對于經(jīng)銷商來講，實現(xiàn)商業(yè)價值的最有效途徑就是選擇機會產(chǎn)品。然而，經(jīng)銷商的“機會產(chǎn)品”尤為稀缺，橫空出世的光良酒正中白酒經(jīng)銷商的“心坎”。

　　2019年3月，光良以黑馬之姿殺入千億光瓶酒市場，上市一年終端銷售額便達(dá)5.8億元，時至2020年，在疫情沖擊的大環(huán)境之下，光良2020財年實現(xiàn)終端銷售額16.35億，相比2019年的5.8億，終端銷售額翻了近3倍。

　　亮眼的業(yè)績表現(xiàn)之下，是光良在全國市場“攻城略地”。截至目前，光良的經(jīng)銷商已經(jīng)遍布全國30余個省份，覆蓋全國600多個縣級單位，甚至啃下了安徽、新疆、江蘇這些市場的“硬骨頭”。

　　一個全新的品牌，有如此強勁之勢，它究竟做對了什么?

　　光良給出的答案是：純糧固態(tài)的品質(zhì)，液態(tài)的市場價格，進(jìn)而構(gòu)成的極致性價比。

　　“糧食酒在光瓶酒領(lǐng)域是有機會的，但一般酒企做不了，只可能出現(xiàn)在新的企業(yè)”光良酒業(yè)負(fù)責(zé)人表示。因為大品牌名酒們因為既有產(chǎn)品體系的掣肘，不可能“避重就輕”投入太多，而主流的二鍋頭品類在享受大單品“牛二”增長品牌紅利的同時并不能享受品質(zhì)紅利，“傳統(tǒng)光瓶酒大佬們因為產(chǎn)業(yè)鏈布局和目前運營渠道模式的慣性不是做不到這一點，而是不會做到這樣的程度，甚至不屑于玩的這么狠，這是我們的機會”。

光良身上有一股不得不說的“狠勁兒”

　　1、上游位于四川邛崍的老廠子有多年的釀酒歷史，原酒存量豐富，全部生產(chǎn)光良產(chǎn)品，專一供應(yīng)，相當(dāng)于原產(chǎn)地直采自然有成本優(yōu)勢;

　　2、渠道層面采取扁平化模式，沒有那么多的銷售鏈條與環(huán)節(jié)，短平快程度讓利終端與消費者;

　　3、品牌創(chuàng)意團(tuán)隊本身就是設(shè)計行業(yè)浸潤多年的高手，跨界到酒業(yè)從事了5、6年的摸索，自帶一股產(chǎn)品經(jīng)理的韌性。這一點從每一份海報的細(xì)節(jié)都能看出來，這樣高配團(tuán)隊放在一般名酒企業(yè)都不多見，更別說本來就傳統(tǒng)的光瓶酒領(lǐng)域了;

　　4、直接的品質(zhì)表達(dá)：瓶身上明確標(biāo)注酒體為五糧型糧食基酒，同時也標(biāo)注了不同年份基酒的比例、釀造糧食用料的比例，喝明白酒，明白喝酒，非常直接。

數(shù)據(jù)化白酒，重新定義光瓶酒

　　光良作為數(shù)據(jù)化白酒的開創(chuàng)者和，在過去兩年多的營銷推廣中一直將“數(shù)據(jù)化”作為品牌傳播的核心理念。

　　產(chǎn)品數(shù)據(jù)化，不止簡單將酒體比例標(biāo)注于瓶身，產(chǎn)品的精神內(nèi)核與打造過程都充滿著數(shù)據(jù)力量。光良從視覺元素選擇，到酒體比例設(shè)計;從價格帶的設(shè)定到消費偏好分析，光良都做了大量的數(shù)據(jù)調(diào)研;光良產(chǎn)品，正是團(tuán)隊用時間和耐心，從數(shù)據(jù)化的邏輯里梳理出來，交給消費者的一個答案。

　　光良作為數(shù)據(jù)化白酒，是現(xiàn)代光瓶酒的開創(chuàng)者，重新定義了高質(zhì)量、高性價比和高顏值的“三高”光瓶酒。值得稱贊的是，光良數(shù)據(jù)瓶的設(shè)計，還獲得了2019年德國紅點設(shè)計大獎。

品牌營銷與產(chǎn)品品質(zhì)，同樣重要

　　在品牌營銷方面，光良著重強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)營銷，重視跨界聯(lián)名。比如，簽約奧運冠軍鄒市明、聯(lián)名影視綜藝《我和我的家鄉(xiāng)》以及《一桌年夜飯》等等。這都是光良做出的營銷思維轉(zhuǎn)變，不再把光良酒視為單一的白酒，更強調(diào)它是互聯(lián)網(wǎng)一大品牌的思路，通過選擇有創(chuàng)意的發(fā)布會、有力量的體育明星代言、有數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品表達(dá)，去理解目標(biāo)消費群體。

　　從社群營銷到直播引流、從跨界合作到多維探索，從終端推廣到全網(wǎng)聯(lián)動……光良的成就除了產(chǎn)品本身的用心，更離不開銷售鏈條上每個環(huán)節(jié)的耕耘。

　　光良品牌通過線上線下同時發(fā)力，打造了一體化閉合式營銷模式，不斷塑造品牌形象、傳遞品牌理念，快速觸達(dá)人群，以幫助各個渠道更快更好達(dá)成目標(biāo)。

　　按照一年2-3倍的增長速度，2021年光良酒邁上30億元門檻是大概率事件，這在白酒領(lǐng)域中，已經(jīng)是較具競爭力的龐然大物。光良酒將持續(xù)為每一個經(jīng)銷商發(fā)展提供更便利的發(fā)展條件，更大的*空間，為每一位終端提供更好的產(chǎn)品支持，為每一個消費者提供更好的產(chǎn)品體驗。

　　四川光良酒業(yè)有限公司誠邀行業(yè)翹楚加盟，共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來。