豐年酒業(yè):經(jīng)銷(xiāo)商這門(mén)生意,價(jià)格做爛了,市場(chǎng)亂了,還能活多久?
我們國(guó)人有一種本領(lǐng):不是把產(chǎn)品做好,而是把價(jià)格做低。機(jī)械行業(yè)也是一樣,得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜,不知不覺(jué)之后自己就把自己給滅了。
價(jià)格做爛了,市場(chǎng)做壞了,當(dāng)然可以回復(fù)到原來(lái)的層次。但是,這個(gè)修復(fù)的過(guò)程會(huì)很漫長(zhǎng),甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。有時(shí)候,甚至?xí)屢粋(gè)品種徹底消失。新生的力量不是來(lái)自于飛蛾撲火般的不怕死者,而是來(lái)自于反其道而行之的、堅(jiān)守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執(zhí)著者。
價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化,規(guī);珒r(jià)格過(guò)低過(guò)濫,不折手段,就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無(wú)數(shù)事實(shí)的真理。
現(xiàn)在的市場(chǎng),你去走一圈,你會(huì)發(fā)現(xiàn),同類(lèi)產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩,價(jià)格一家比一家低,哪個(gè)產(chǎn)品**,大家就一窩蜂做哪個(gè)產(chǎn)品,哪個(gè)款式賣(mài)得好,大家都仿照該款式來(lái)做,同樣一個(gè)品種,從10元到兩元都有,包裝上根本看不出差別!客戶只看表面,感覺(jué)差得不太多,事實(shí)上,在看不見(jiàn)的地方,差距甚大!但是客戶不知道呀,他們盯著便宜的買(mǎi),劣幣驅(qū)逐良幣,慢慢的好的東西為了生存,也開(kāi)始降價(jià)了!
所以,這真是一個(gè)做死的時(shí)代!為了讓自己活,所以不想讓大家活!結(jié)果是,大家都沒(méi)得活!
價(jià)格做濫了還能做好么?八成預(yù)后不良。就像土地被污染之后,你能指望糧食不受污染么?這同樣是白日夢(mèng)!
土地被污染了,至少要荒幾年。讓荒草瘋長(zhǎng),把所有污染物質(zhì)全部?jī)艋謴?fù)土地本來(lái)的純凈,然后才可以種莊稼。只是,這顆粒無(wú)收的幾年,有很多人是熬不下去的,要么餓死,要么輾轉(zhuǎn)流徙。這就是為什么細(xì)分品類(lèi)一開(kāi)始很有生命力,也有不少人依靠細(xì)分品類(lèi)**,后來(lái)大部分企業(yè)覆滅的原因!
行業(yè)確實(shí)需要恢復(fù)商業(yè)理性,不要那么多不顧一切的瘋狂!
價(jià)格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價(jià)格戰(zhàn),通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無(wú)錢(qián)可掙那一天,就離做死不遠(yuǎn)了。
我們非常欣賞那些始終堅(jiān)持自己定位的企業(yè),無(wú)論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價(jià)格定位,他們才是行業(yè)的脊梁,才是行業(yè)的未來(lái)和行業(yè)的希望,才是值得尊敬的企業(yè)。
真正值得尊敬的企業(yè),不是發(fā)展和擴(kuò)張快的企業(yè),也不是規(guī)模大的企業(yè),而是始終如一堅(jiān)持創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的企業(yè),至始至終有自己底線的企業(yè)。它的存在,是行業(yè)的幸事,是社會(huì)的幸事,也是自己的幸事!
所以,堅(jiān)持自己的產(chǎn)品價(jià)值,堅(jiān)持自己的商業(yè)價(jià)值,堅(jiān)持自己存的在價(jià)值,是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。
如果一個(gè)行業(yè)有太多是生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè),很多企業(yè)死了就死了,不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎?如果一個(gè)品類(lèi)有很多生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè),滅了就滅了,不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎?
我們不能因?yàn)槔鰹E了行業(yè)。
過(guò)去30年,我們的經(jīng)濟(jì)水平很差,我們的消費(fèi)能力很弱,我們需要大量低端產(chǎn)品甚至垃圾產(chǎn)品來(lái)填充,那時(shí)垃圾產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)是可以理解的;今天,我們的消費(fèi)力和鑒賞力都上來(lái)了,我們?cè)偕a(chǎn)那么多垃圾產(chǎn)品就是資源浪費(fèi),就是挑戰(zhàn)消費(fèi)者的容忍度,就是對(duì)行業(yè)和自己的未來(lái)不負(fù)責(zé)任!
山西豐年酒業(yè)有限公司為汾酒集團(tuán)“老味道系列酒”的全國(guó)運(yùn)營(yíng)商。產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)多樣,可面向高、中、低檔的不同消費(fèi)群體。
公司始終堅(jiān)持全程跟蹤市場(chǎng),不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)向,推陳出新,將誠(chéng)信的立業(yè)之道,專(zhuān)注的守業(yè)之道,你我的合作之道融入產(chǎn)品中,將優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),快捷的配送體系,靈活多變的促銷(xiāo)方式,全程服務(wù)于代理商。
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