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2017年,酒水經(jīng)銷商的出路在哪里?

分類:軟文廣告時(shí)間:2017-06-29

  2017年伊始,雖然新的一年剛起步,但是許多酒水經(jīng)銷商2016年彌留的經(jīng)營(yíng)問題還未解決,高漲的人工成本、費(fèi)用成本與產(chǎn)品銷量下滑之間的不對(duì)等關(guān)系,讓不少經(jīng)銷商都處于一種收支不平衡的狀態(tài)。如果2017年不能找到合適的出路,酒水經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營(yíng)困難局面將加劇。

  在成本不斷上升的情況下,想要提高*空間,經(jīng)銷商就必須正視自身經(jīng)營(yíng)中的問題,迎接發(fā)展潮流,完善經(jīng)營(yíng)方式,改革組織架構(gòu),以達(dá)到變虧為贏的目的。

  陳舊觀念亟待更新

  思想意識(shí)對(duì)行動(dòng)有著主觀能動(dòng)作用,陳舊的思維方式與經(jīng)營(yíng)理念是阻礙經(jīng)銷商變革經(jīng)營(yíng)方式的較大“攔路虎”。目前,整個(gè)酒水市場(chǎng)的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化,但是不少經(jīng)銷商的思維方式還是比較傳統(tǒng)與固執(zhí),落后于時(shí)代,還是一味地追求銷量的高增長(zhǎng)。銷量增長(zhǎng)能讓經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)看起來很好看,但是*卻不一定隨銷量的增長(zhǎng)而增長(zhǎng),關(guān)鍵還在于銷售增長(zhǎng)速度與成本增長(zhǎng)速度之間的差額。當(dāng)成本增長(zhǎng)的速度大于銷量增長(zhǎng)的速度時(shí),銷量再多,*也沒有增加,反而減少了。所以,在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下,提高銷量很難,那么經(jīng)銷商應(yīng)該轉(zhuǎn)而思考的是如何降低經(jīng)營(yíng)成本,這樣才能讓*空間不至于被壓縮。

  管理方式有待改變

  在公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難的局面時(shí),如何改革管理方式,激發(fā)員工工作動(dòng)力,雷厲風(fēng)行推進(jìn)問題的解決都是經(jīng)銷商必須面對(duì)的問題。甚至必要之時(shí)縮減公司員工數(shù)量,裁撤冗雜機(jī)構(gòu)與人事,也需要經(jīng)銷商深思熟慮,下定決心去做。但是,這一切的前提是需要經(jīng)銷商發(fā)揮強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)力,對(duì)公司實(shí)際業(yè)務(wù)有深入的了解,并且能預(yù)判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),具有前瞻性目光。

  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)急需調(diào)整

  在行業(yè)鼎盛的發(fā)展時(shí)期,幾乎所有的產(chǎn)品都可以帶來*,不需要耗費(fèi)精力去挑選。但是,進(jìn)入到行業(yè)低迷階段,產(chǎn)品的良莠不齊,弱勢(shì)產(chǎn)品盈利不高但占據(jù)了不少費(fèi)用、人力以及資金等各種資源,反而會(huì)拖累優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品帶來的*,影響整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)?车羧鮿(shì)產(chǎn)品,將資源投入到盈利能力較強(qiáng)的產(chǎn)品,以此調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),留在手中的產(chǎn)品都是“搖錢樹”,才能經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性。

  人生幾何,對(duì)酒當(dāng)歌;

  何以解憂,唯有杜康。

  ----曹操《短歌行》

  地址:河南省洛陽市汝陽縣杜康村杜康酒生產(chǎn)基地

  官方網(wǎng)址:http://www.ewmii.com/company/dukangyuye/

關(guān)鍵詞:酒水經(jīng)銷商

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