杜康秘藏酒告訴你營(yíng)銷的真諦是什么
在杭州一個(gè)小山村,人們世代以砸石頭并把石頭賣給蓋房子的人謀生。村里一位年輕人,看到這些石頭奇形怪狀,想到杭州市許多人喜歡這種石頭,于是就把這些石頭賣給那些喜歡奇石的人,賣了一個(gè)大價(jià)錢(qián),蓋起了全村的所樓房。
該村產(chǎn)的梨子很好吃,倍受客商歡迎,產(chǎn)品銷往全國(guó)各地,于是,家家戶戶都在自家地里栽上梨樹(shù)。就在梨樹(shù)長(zhǎng)大、掛果時(shí),這位年輕人做出一個(gè)令人驚異的舉動(dòng):把梨樹(shù)全部砍掉,種上柳條。大家議論紛紛,不明白年輕人要干什么。到了夏天梨子成熟時(shí),人們?cè)俅螢槟贻p人精明的生意頭腦所打動(dòng)。原來(lái),全國(guó)各地紛至沓來(lái)的客商在村里買(mǎi)了梨子后無(wú)法運(yùn)出去。年輕人砍掉柳條,編成柳筐,賣了一個(gè)大價(jià)錢(qián)。他在鎮(zhèn)上買(mǎi)套房子,搬到了鎮(zhèn)上。
一位企業(yè)代表聽(tīng)說(shuō)這位年輕人的故事后,佩服他的生意頭腦,決定見(jiàn)見(jiàn)他。于是,來(lái)到年輕人所在鎮(zhèn)上,這時(shí)的他開(kāi)了一家服裝店。
該企業(yè)首席代表走進(jìn)年輕人的服裝店,看到他正在與對(duì)面一家服裝店老板吵架。
原來(lái),這位年輕人在馬路一邊開(kāi)了一家服裝店,有人在對(duì)面也開(kāi)了一家服裝店,兩家賣的衣服一模一樣,但對(duì)面的店價(jià)格比他的便宜。如一件衣服,他賣100元,對(duì)面就賣80元。顧客都到對(duì)面去買(mǎi)衣服,他的店顧客幾。因此,他常常罵對(duì)面服裝店的老板。
企業(yè)首席代表看到這一幕,大失所望,懷疑以前講故事的人是不是在騙自己。在了解了實(shí)際情況后,按照故事上的說(shuō)法是,這位企業(yè)首席代表決定以百萬(wàn)年薪聘請(qǐng)他。原來(lái),對(duì)面的服裝店也是他辦的。
這個(gè)故事是我20多年前看到的。幾年前,我看過(guò)一則新聞,講有兩個(gè)服裝店緊挨著,賣一模一樣的產(chǎn)品,一個(gè)店的價(jià)格高,另一個(gè)店價(jià)格低。一男一女兩個(gè)店老板常為爭(zhēng)奪生意吵架,男老板罵女老板不會(huì)做生意,價(jià)格賣得這么低,還不虧死?兩個(gè)老板的大吵大鬧,引起了路人的注意。人們明白情況后,都擁進(jìn)女老板的服裝店。男老板一看顧客進(jìn)店了,心里偷著樂(lè),原來(lái)這兩個(gè)店都是他開(kāi)的,女老板是他老婆。看過(guò)這則新聞,我會(huì)心一笑,故事有了現(xiàn)實(shí)版本。
今天,在超市中看到汰漬三重功能洗衣皂價(jià)格標(biāo)簽,我知道這則故事有了最新的“寶潔版”。
營(yíng)銷人中流傳一句話,顧客要的不是便宜,要的是感到占了便宜。人們都喜歡占便宜,當(dāng)顧客覺(jué)得占了便宜,就會(huì)爽陜掏錢(qián)包。
查看杜康秘藏酒入口:http://www.ewmii.com/company/dkmc/
經(jīng)營(yíng)模式:有限責(zé)任公司(外商投資企業(yè)投資)
所在地:河南省洛陽(yáng)市
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