豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展走基層系列報道之十三

蔡洪坊借勢讓營銷“飛”起來

　　基礎(chǔ)已經(jīng)扎牢，隊伍已經(jīng)建立，2019年，是蔡洪坊酒業(yè)實現(xiàn)大提升、大突破的關(guān)鍵年，公司要巧借智，巧借力，巧借文化，帶動蔡洪坊酒市場營銷增長幅度“飛”起來。3月25日，河南蔡洪坊酒業(yè)有限公司董事長李華偉在接受《華夏酒報》記者采訪時表示。

　　豐富和聚焦，讓蔡洪坊酒更豐滿

　　談到2019年的產(chǎn)品規(guī)劃時，李華偉告訴《華夏酒報》記者，蔡洪坊酒一直走的是大眾路線，中端產(chǎn)品以蔡洪坊手釀1號為核心，終端售價328元，從上到下都有不同價格段的產(chǎn)品呈現(xiàn)，可以說，手釀1號是蔡洪坊酒業(yè)的大單品;大眾型上量產(chǎn)品主要是以蔡洪坊手釀五星產(chǎn)品為核心，單瓶終端售價128元。李華偉說，蔡洪坊不作低端酒，30元以下的產(chǎn)品不生產(chǎn)也不銷售。

　　李華偉說，為了進一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，從去年末到年初，蔡洪坊組織精干力量研發(fā)蔡洪坊高端形象產(chǎn)品，目前產(chǎn)品已經(jīng)定型，樣酒已經(jīng)開始生產(chǎn)，今年下半年將擇機上市。

　　談到這款形象產(chǎn)品，李華偉告訴記者，這款產(chǎn)品單瓶市場售價1399元，不求能賣多少量，重點要讓消費者知道，蔡洪坊的高端產(chǎn)品，值得信賴，值得品嘗。

　　李華偉強調(diào)，結(jié)合蔡洪坊酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，蔡洪坊酒業(yè)進一步聚焦大單品，以大單品為核心，帶動側(cè)翼產(chǎn)品全面發(fā)力，大單品的年度總銷售額要占公司總銷售收入的三成以上。

　　借智和輻射，讓蔡洪坊市場更廣闊

　　在市場戰(zhàn)略方面，李華偉告訴記者，既要做好家門口市場，更要借智、借力，整合資源帶動蔡洪坊酒輻射周邊重點市場發(fā)力。

　　李華偉認為，毋庸置疑，每個酒廠的家門口市場、根據(jù)地市場，都有著得天獨厚的社會資源優(yōu)勢、市場資源優(yōu)勢。但經(jīng)過長時間的開拓，家門口市場的消費群眾相對已經(jīng)穩(wěn)定，趨于常態(tài)化，要想有大的突破難度可想而知。

　　李華偉經(jīng)過考慮，確定了以新蔡為中心，以200千米為半徑，輻射周邊新蔡與安徽、駐馬店與湖北交界地帶市場，由于受駐馬店市場的影響，這些地區(qū)有一定的蔡洪坊酒消費市場。蔡洪坊及時轉(zhuǎn)變市場策略，對過去的固有蔡洪坊、駐馬店市場，采取精耕細作的辦法，使蔡洪坊酒在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組落地生根;同時，與和創(chuàng)(北京)科技股份有限公司戰(zhàn)略合作，借“紅圈營銷”之智，全面解決了銷售團隊的拜訪計劃、客戶管理、溝通協(xié)同與數(shù)據(jù)報表等精準的移動銷售云服務(wù)。

　　李華偉說，截止3月底，蔡洪坊酒業(yè)已經(jīng)成功引入紅圈營銷精髓，開拓了新蔡與安徽、駐馬店與湖北交界地區(qū)的市場，建立蔡洪坊酒業(yè)終端合作客商17693家，為蔡洪坊酒業(yè)2019年的市場全面發(fā)力奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　文化和旅游，讓蔡洪坊品牌飛起來

　　2019年，蔡洪坊好事不斷，李華偉顯得格外興奮，2月27日，蔡洪坊酒被認定為綠色食品，為蔡洪坊酒增添了一張新名片。

　　2019年，蔡洪坊酒業(yè)依托3A景區(qū)的優(yōu)勢，依托非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的優(yōu)勢，一方面加大260000平方米的新廠區(qū)建設(shè)力度，加快1800條窖池的配套設(shè)施建設(shè)步伐，盡快完善5000平方米的蔡洪坊酒文化博物館體系建設(shè)，確保在2019年10月蔡洪坊酒文化封壇大典期間投入使用。

　　談到企業(yè)今年的發(fā)展目標時，李華偉強調(diào)，無論是產(chǎn)品，還是企業(yè)管理，無論是宣傳推介，還是市場拓展、模式創(chuàng)新，都要學會借智、借勢，讓好的產(chǎn)品為企業(yè)代言，讓好的產(chǎn)品為消費者傳播，讓豐富多彩的企業(yè)文化拉動市場，確保2019年銷售收入較上年同期增長50%的奮斗目標。